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直播营销策划
篇一:如何做直播营销
如今直播这么火,那直播秀场的本质是什么?
答案就是流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身
的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么?很遗憾,在
现在这个起步阶段,并没有一些过硬和普遍认可的标准。不
过这不妨碍我们做一个估算:
以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活
动而言,直播本身的花费大约在50万元左右,这部分钱绝
大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成(是不是很像在社
交平台买网红?),剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外
再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用,大致
就是直播平台本身的推广位置+微博/微信KOL推广的老一
套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机,总计达到一百万
人次在线;再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直
播平台的都知道这个数字有多可观,也就是5万互动;再再
善意的假设以上数据都没有注水,也就是一块钱一个PV、20
快一个互动成本,如果品牌不打算直接卖货,这笔生意划算
不划算?私以为有待商榷。一份来自网络的映客平台刷人气
报价,可以从
侧面推测直播活动的推
那直播营销到底应该怎么做?直播看上去门槛低完全
于智能手机普及+流量价格下降+
目前阶段平台烧钱做补贴,也就是说是科技进步和互联
网企业的功劳,没营销圈什么事。事实上,与微信微博不同,
直播内容制作成本非常高昂,坑也很多:
类似电视节目过期不候的特性,需要内容有足够的吸引
力让用户在特定时间持续观看;内容策划与主播对于观众
的互动及时性与有效性要求极高;
直播途中如果出现事故,基本很难掩盖;
直播活动本身需要外围资源广而告之,将信息传达给潜
在受众;
目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自
己旗下,品牌在主播这块的费用长期看涨。
所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶
段的内容,注定只能赚点如过眼云烟般的注意力,顺便给老
板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝
试直播,还需要搞清以下三个问题:一、谨慎挑选直播平
台与自媒体一样,直播领域平台属性约等于主播属性约等于
观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭,
但是它们的头部流量一定在于游戏。同理,单价高昂的产品,
或者智力资源类服务,也不适合映客、花椒等直播平台。
另外,直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入
考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢,但
处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球,对于内容环
境和舆论把控也比较成熟,更适合品牌营销。新兴的直播平
台固然价格低廉,甚至可以为了做ShowCase贴钱贴资源,
但是少不得有一些擦边球,你看,连专打下三路的杜蕾斯选
择的都是萌萌二次元的Bilibili,而不是更暧昧的映客、YY、
花椒。
二、到底是要卖货?还是想搞个大新闻?如果只是想卖
货,那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力
和产品力的,学小米和雷布斯;不太会玩的,找贵司的淘宝
TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购,产品统统直播
界面内购买,绝对一条龙服务,最后算
算单笔成本,比别的渠道划算就是赚到。至于要搞个
大新闻,做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功
案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几
个小时对不对?蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天
正在在优酷直播上PK“水哥”,搞人脸识别对决,对于这类
没有实体产品,比较“务虚”的品牌,综艺节目类形式也许
是一种尝试方向;而对于传统实体品牌而言……不如从承包
知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。
三、直播真的适合你的品牌吗?我国低龄男性网民占据
了直播用户群的绝对主导地位,并且普遍消费力不高,这是
不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高(奢侈
品),或者主打成熟、高净值人群(房产、高端汽车),或
者容易被占领道德高地(烟酒),咱还是不要去凑这个热闹
了,毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿,
房地产商动辄在南方周末上包整版广告,是很有它们的道理
的。
篇二:网络直播室的推广方式
1.软文推广
通过原创软文、关键字、以及伪原创的推广方式。操作
方便,在众多网站投稿都是免费的。平台上,新
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