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直播营销策划

篇一：如何做直播营销

如今直播这么火，那直播秀场的本质是什么？

答案就是流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身

的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么？很遗憾，在

现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不

过这不妨碍我们做一个估算：

以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活

动而言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝

大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成（是不是很像在社

交平台买网红？），剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外

再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致

就是直播平台本身的推广位置+微博/微信KOL推广的老一

套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万

人次在线；再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直

播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动；再再

善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV、20

快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算

不划算？私以为有待商榷。一份来自网络的映客平台刷人气

报价，可以从

侧面推测直播活动的推

那直播营销到底应该怎么做？直播看上去门槛低完全

于智能手机普及+流量价格下降+

目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联

网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微信微博不同，

直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：

类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引

力让用户在特定时间持续观看；内容策划与主播对于观众

的互动及时性与有效性要求极高；

直播途中如果出现事故，基本很难掩盖；

直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜

在受众；

目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自

己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。

所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶

段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老

板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝

试直播，还需要搞清以下三个问题：一、谨慎挑选直播平

台与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于

观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭，

但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，

或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。

另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入

考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但

处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环

境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平

台固然价格低廉，甚至可以为了做ShowCase贴钱贴资源，

但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选

择的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更暧昧的映客、YY、

花椒。

二、到底是要卖货？还是想搞个大新闻？如果只是想卖

货，那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力

和产品力的，学小米和雷布斯；不太会玩的，找贵司的淘宝

TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购，产品统统直播

界面内购买，绝对一条龙服务，最后算

算单笔成本，比别的渠道划算就是赚到。至于要搞个

大新闻，做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功

案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几

个小时对不对？蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天

正在在优酷直播上PK“水哥”，搞人脸识别对决，对于这类

没有实体产品，比较“务虚”的品牌，综艺节目类形式也许

是一种尝试方向；而对于传统实体品牌而言……不如从承包

知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。

三、直播真的适合你的品牌吗？我国低龄男性网民占据

了直播用户群的绝对主导地位，并且普遍消费力不高，这是

不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高（奢侈

品），或者主打成熟、高净值人群（房产、高端汽车），或

者容易被占领道德高地（烟酒），咱还是不要去凑这个热闹

了，毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿，

房地产商动辄在南方周末上包整版广告，是很有它们的道理

的。

篇二：网络直播室的推广方式

1.软文推广

通过原创软文、关键字、以及伪原创的推广方式。操作

方便，在众多网站投稿都是免费的。平台上，新