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XX花店创业计划书

一、实施摘要:

在不少人心中，开花店是个不错职业，

相关开设花店创业计划书。首先，天天工作在充满鲜花环境里，心情很愉悦；其次，现在大家对鲜花消费水平提升了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是大家比较青睐礼品，大家日子越来越好了，买花人自然会越来越多，开花店前景也一定不错。

从做生意角度讲，花店应该算是经典小本经营。一间面积不需很大屋子，简单装修即可，四面白墙也能显出鲜花漂亮。小花店就能够开张了。现在不少下岗人全部寻思着做点小买卖，开花店成本正是她们所能承受。我看到过一份花艺学校学员调查，百余名学员几乎有95％以上人全部计划开花店。再加上现有花店，竞争猛烈程度可想而知。

不过，开花店并不是想象中那么轻易，毕竟花是鲜活东西，花店是一个充满风险行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高级花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高级花卉出售，可能会失去利润较高定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当大家物质生活得到满足后，对精神生活需求就会很强烈，有些人曾说过在中国“花如手机一样普及时代立即到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是漂亮幽雅场所，花艺是花店灵魂。漂亮花儿为大家传输着多种多样情感，千姿百态花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好,尤其是现在。伴随大家生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：梦花缘花店

广告语：花来一份好心情

招牌：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上经营标准，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场大发展.让用户明白了解花真实意义，把祝福和幸福送到千家万户.带给用户美好和幸福！

尽可能提升花店著名度和美誉度，建立属于自己一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、市场分析

中国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据相关部门统计，现在中国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。尤其是近几年，伴随中国国民经济快速发展，中国花卉业发展速度也显著加紧。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地一项支柱产业。参与99昆明世博会花卉研讨会200多位中外花卉教授预言，二十一世纪花卉大国将在亚洲出现，而且关键是中国。花卉发展必将推进鲜花业发展。

2.SwoT

分析SwoT分析是指对企业优势（strengths）劣势weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）进行综合分析和评定，从而选择最好经营战略一个方法。

（1）优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低级价格策略，和同类花店价格相比有较大幅度降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们现有实体店又有网店，有了稳定用户群后，用户能够直接网上订购，方便快捷。伴随网络快速，网上有相对多消费群体。尤其是伴随互联网长大80后和90后。实体花店市场就无须多说了，网上花店也有一定优势。而且不管是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

（2）劣势

鲜花轻易枯萎，极难挽救，所以很多花卉必需丢掉。鲜花价格有较强季节性，尤其在节日价格浮动较大，因为资金担心，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了著名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日时候有大家购置，但在日常时期，极难卖出。

（3）机会

我们花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性和追求浪漫消费群体。她们对于鲜花意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多学子会经过鲜花来表示自己情感。我们网上鲜花价格和同类相比较低、花种类丰富分类明确，轻易找到自己所需花种类。

威胁

花店威胁和消费欲望减低，实体花店和虚拟网店暴增造成冲击，

竞争力大！做广告宣、传之类效果可能不显著，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

3.市场细分和目标消费群选择

（1）市场细分

市场细分，就是企业要依据市场需求多样性和购置者行为差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干含有某种相同特征用户群（即细分市场），方便实施