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摘要

一汽奔腾轿车有限公司竞争战略研究

一汽奔腾轿车有限公司拥有近七十年历史，见证了国内汽车产业诞生和成

长，近年来经营情况持续恶化。当下，全球汽车产业正处于百年未有之大变局，

国内汽车产业发展亦进入新阶段。一汽奔腾需要综合分析外部机会与威胁，以

及内部资源与能力，制定适宜战略，实现快速破局。

本文首先对公司概况和经营状况进行介绍。回顾了公司近些年发展历程，

阐述了当前销量低迷等经营问题。在战略管理、产品开发、市场营销、质量管

控等方面分析问题形成原因。在战略管理上缺少持续性、稳定性，在产品开发

上缺少以技术创新为基础的核心竞争力等都是公司销量低迷的主要原因。

为了解决公司战略迷茫问题，本文通过对宏观环境、行业环境与竞争对手、

内部环境进行分析，寻找问题解决策略。

宏观环境分析。中国国家主席在2020年提出“碳达峰”与“碳中和”双

目标，预示汽车产业将面临越来越高的绿色发展要求。预计2025年我国新能源

汽车销量将达到当年汽车总销量的20%以上。新能源汽车产业政策对于一汽奔

腾既是机遇也是挑战，机遇在于一汽奔腾可借此进入快速增长的新能源细分市

场。挑战在于一汽奔腾在新能源汽车领域缺少核心技术，尤其是在电机、电池、

电控系统等方面技术能力不足。

行业环境分析。我国汽车产业已经进入存量竞争阶段，马太效应明显，头

部公司通过庞大用户基盘和体系能力建起护城河，抗市场扰动能力更强。尾部

企业的生存空间不断受到挤压，相继被市场出清。一汽奔腾在关注传统汽车企

业竞争时，还应重视近年来加速入场的互联网车企和移动出行服务公司，新兴

势力凭借其“新四化”技术上的优势，正在重塑汽车产业结构。

竞争对手分析。吉利、长安、长城三家头部车企占据自主品牌销量半壁江

山。吉利汽车坚持技术领先的差异化战略，在自主品牌中处于领先地位。长安

汽车坚持全球化研发，以技术创新为基础促进品牌迭代向上。长城汽车坚持局

部领先的差异化战略，在SUV、皮卡细分市场上优势明显。走向成功的本土车

企都制定了差异化战略。

一汽奔腾轿车有限公司唯有制定以技术领先的差异化战略，才能打破僵局，

快速崛起。以传统能源汽车为主线，以新能源汽车为辅助，打造3-4款畅销精

品扩大客户基盘。以精品车型为基础，横向拓展移动出行业务，纵向挖掘汽车

全生命周期产业价值。持续推进移动出行服务化转型。以服务为核心，以出行

工具为载体，打造愉悦消费体验。力争在2021年-2023年间补齐短板阶段实现

奔腾品牌20万辆销售目标，并完成产品线布局。在2024年-2026年间战略转

型阶段实现核心技术突破，奔腾品牌年销量提升到60万辆。

锚定中高端乘用车市场，实施品牌升级战略，重塑品牌形象。实施产品定

制化战略，增加整车利润增长点。通过开放合作完成敏捷型学习组织搭建。摆

脱技术依赖，潜心攻关动力平台技术和“新四化”技术。创新营销模式，保障

战略实施。

关键字：

战略制定，竞争战略，自主品牌

Abstract

ResearchonCompetitiveStrategyforFAWCarCo.,Ltd.

ThebusinessofFAWCarCo.,Ltd.hascontinuedtodeteriorateinrecentyears.

Theglobalautomobileindustryisinagreatchangethathasnothappenedina

century.Throughacomprehensiveanalysisofexternalopportunitiesandthreats,as

wellasinternalresourcesandcapabilities,appropriatestrategyisformulatedto

achieveabreakquickly.

Firstofall,thispaperintroducestheoperationsituationofFAWCarCo.,Ltd.

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