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户外用品店的利润

作为东莞最早经营户外用品的商家之一，小敏的旅行用品店已经步入了第4个年头，业绩也越来越好。

尤其是今年春节前，许多市民前来选购出游所需的装备，给小店带来了滚滚利润，仅半个月，小店的销售额就突破了十万元。

2004年初，预备创业的小敏到广州考察市场，发现旅游户外用品商店方兴未艾，酷爱旅游的她决定从此入手。于是，她找到广州的一家著名中高档供货商，签订了供货合同。

由于当时东莞还没有类似的生意，选址空间很大。本着人流量大的要求，小敏在城中心卖花街附近找到了一个20平方米的铺面，与一家大型百货商场仅几步之遥。

因地制宜组织探险活动

旅游用品如何打开市场呢？开始的时候，小敏照搬广州同行的模式，对外招募志愿者参与西藏探险活动。可消息放出去了半个月，却很少有人来咨询。看来，要想组织活动，必须因地制宜地改革一番。

考虑到东莞出现了许多年轻的民营企业家与个体老板，这些人对户外活动都颇为喜爱，小敏觉得应该从他们身上入手培养市场。她通过当地的几家行业协会给其会员派发活动传单，借此扩大了品牌的知名度。通过交流，小敏还得知，做生意的年轻人平素工作繁忙，并不适合时间过长、过于复杂的旅游项目如西藏游，不如改成只要四五天的粤西峡谷探险。

果然，小敏的消息一发布，很快就有五六位年轻老板愿意参加探险。凑巧的是，这几个年轻人当时都是单身，小敏灵机一动，从周围找来几位单身的女性同学朋友一起参加，不仅年龄相近，而且都热爱户外活动，很容易找到共同话题。就这样，朋友介绍朋友，最后出发时竟有五十多人。

之后，小敏联系到南昆山的旅游部门，每次组织十到二十位团友去做一天半的野外拓展运动。她还在小店内开辟旅游用书专柜，为当地的旅游爱好者提供帮助。通过这样结识的“驴友”，小敏拥有了首批固定客户。

打破传统走大众化路线

生意虽然打开了局面，但利润却并没有显著增加。小敏百思不得其解。后来，她通过互联网了解到，一个叫做“GOWITHMEOUT”（跟我出发）的户外用品店在美国很受欢迎，它不只销售专业旅行用品，而是以销售休闲舒适的大众化户外用品为主。

于是，小敏立刻来了一次产品“大换血”，大量购进休闲款式的产品，削减了极限运动产品。原来摆放在中心位置的攀岩、滑雪用具被多功能保暖服、军刀、休闲旅行服取代。小

店的经营马上大为改观，很快从持平转向了盈利。投资表：

公关费用：5万元

铺面租金：约3.5万元装修费用：3万元

首次进货：8万元

首期投资：约20万元收益表：开店初期

铺面租金：12000元管理税费：3000元

人工成本：2800元×4=11200元运输杂费：2000元

补充进货：5万元每月收入：8.5万元

每月利润：约8000元创业自白：

根据顾客需求调整产品

每个新兴小本生意都会遇到瓶颈，刚开业时顾客会因为新鲜好奇而热烈追捧，而三个月后热度难免消退。

我的经验是，调整产品远比重新创造产品有效。比方说我原来也销售少量休闲保暖服，但顾客特别喜欢，就将其摆在显著位置，每三五天再增加一种新品。

创业新招之极限运动专卖店

近期，中国户外用品市场也走入了市场细分阶段，在广州、北京的繁华街道，出现了极限运动专卖店。顾名思义，极限运动专卖店销售的主要是包括攀岩、冲浪、滑板、跳伞、冰川探险等极限运动所需的常规装备，满足中国都市越来越多极限运动发烧友的需求。

因为该类商家目前所销售的产品有60%仍需进口，单品销售价格多在千元以上，因此投资额一般高达50万元到100万元。

行家诊断：

成功秘笈：

选址成功，而且在当地做的是“头啖汤”生意。此外，小敏的成功之处还在于善于组织

活动，发展潜在客户，并因地制宜调整进货种类，将户外用品生意拓展为休闲旅游用品生意。

潜在风险：

在广州及其周边地区，该类商店与企业已经遍地开花。而且经营的并非生活日用品，目标客户群有限。

选址建议：

中原地产黄志坚认为，如果在中小城市，该类店铺需开在人流量大的繁华街道。

但开在省会类的大城市，则可选择大型成熟社区的入口处。更多开户外用品店的利润分析资料请上中国店网