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教材编写思路与提纲
《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路
广西柳州畜牧兽医学校林贝茵
一、教材编写的指导思想与目的
以更好地服务于职业教育教学改革,服务于新农村建设,密切联
系农林牧渔生产的实际,大力推进精品教材的建设是教材编写的主导
思想。进行新教材编写为改变以往教材内容繁、难、偏、旧和过于注
重理论知识的现状,编写出针对性强、可操作性强,通俗易懂,以加
强课程内容与学生职业需求及现代经济市场发展,关注与培养学生的
学习兴趣和经验的联系,适应不同地区的学生发展需求,体现课程结
构的均衡性、综合性和选择性,注重选择专业与职业必备的基础知识
和技能为新编教材的目的。
二、教材编写的思路与目标
新教材在《兽药与饲料营销秘决》等的基础,从市场营销基本知
识入手,以兽药饲料营销策略和操作技术为主线,理论结合案例,简
要介绍兽药饲料基本知识、兽药饲料商品的属性、市场的特点、介绍
国内外畜牧业、饲料、兽药生产营销状况发展趋势及兽药饲料政策法
规条例。详细介绍市场调研、营销策划、营销服务、新产品宣传推广、
市场操作、效益核算、兽药饲料营销的策略、销售技术、方法与相关
的知识等内容。让学生在兽药饲料市场营销战略与兽药饲料企业营销
实践上,撑握兽药饲料营销知识与了解兽药饲料营销领域的最新动
向。
三、教材编写的两点创新想法
1、新教材减少过多的理论内容,注重营销实践操作,课程内
容与学生就业、职业相联系。如:压缩兽药与饲料的基本
知识。增添营销队伍建设与管理、营销财务、推销心理等。
2、教材紧扣课程内容,配合兽药与饲料企业营销战略案例及
模拟操作培训,做到以案例和实践教学,教材内容针对性
强、通俗易懂。让教师上课讲解轻松、易于解释,使学生
听得懂,看得懂,能自主参与学习。
第一节影响产品定价的基本因素
第二节定价目标与定价方法
第三节定价策略和技巧
复习与训练:1、了解本地的兽药与饲料市场价格行情
2、了解兽药与饲料企业使用的价格策略
第七章兽药饲料销售渠道策略
第一节产品销售渠道的模式与类型
第二节中间商的选择与管理
第三节其他销售方式
复习与训练:
1、销售渠道的模式与类型
第八章兽药饲料促销策略
第一节促销与促销组合
第二节广告宣传
第三节人员推销
第四节营业推广
复习与训练:1、推广方案的制定
第九章营销队伍建设与管理
第一节兽药饲料营销人员招募
第二节兽药饲料营销人员培训
第三节兽药饲料营销人员激励
第四节兽药饲料营销团队精神建设
复习与训练:
1、招聘方案与培训方案的拟定
2、组织模拟面试与培训
第十章兽药饲料营销财务管理
第一节兽药饲料营销财务管理
第二节兽药饲料办事(区域)处财务管理
第三节兽药饲料财务操作实务
第四节兽药饲料帐款的催收
复习与训练:
1、兽药饲料营销财务操作实务
第十一章推销技巧
第一节现代推销的含义
第二节推销技巧
第三节推销心理与客户心理
第四节推销过程应注意的事项
复习与训练:组织模拟推销
第十二章兽药饲料营销服务
第一节兽药饲料营销服务
第二节营销服务与4P、4C、4R营销理论
第三节兽药饲料营销服务体系
第四节CS战略
复习与思考:
1、兽药饲料营销服务概念、体系。
2、P、4C、4R营销理论
3、CS战略
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