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广州市沃云电子产品有限公司关系营销策略研究

摘要：随着经济和信息技术的发展，以及人们对智能化信息化的追求，音视频系统的应用领域及场景在不断丰富拓宽，广州市沃云电子产品有限公司作为一家致力于音视频系统的研发、生产、销售及服务集于一体的企业，在市场竞争日益激烈的情况下，企业如何运用关系营销理论建立自己的营销体系，合理处理好与各相关方的互动合作关系，是企业当前应当重点关注的课题。

本文首先分析了音视频系统设备需求的背景，以及广州市沃云电子产品有限公司为什么要采用关系营销。再结合基于4C理论分析出的音视频系统集成行业关系营销策略以及公司的营销现状，从客户市场、竞争者市场、影响者市场、内部市场4个角度分析出广州市沃云电子产品有限公司关系营销策略上存在的问题，最后对相应市场关系营销策略的实施提出建议。

关键词：音视频系统，沃云电子，关系营销

ResearchonTheRelationshipMarketingStrategyofGuangzhouWoyunElectronicsCo.,Ltd.

Abstract：Withthedevelopmentofeconomyandinformationtechnology,aswellaspeoplespursuitofintelligentinformation,audioandvideosystemapplicationsandscenesinthecontinuousenrichmentandexpansion,GuangzhouWoyunElectronicsCo.,Ltd.asadedicatedaudioandvideosystemresearchanddevelopment,production,salesandserviceinoneenterprise,intheincreasinglyfiercemarketcompetition,Howtousetherelationshipmarketingtheorytoestablishtheirownmarketingsystem,reasonablehandlingoftheinteractivecooperativerelationshipwiththerelevantparties,isthecurrententerpriseshouldfocusonthesubject.

Thispaperfirstanalyzesthebackgroundoftheequipmentdemandforaudioandvideosystem,andwhyGuangzhouWoyunElectronicsCo.,Ltd.shouldadoptrelationshipmarketing.Combinedwiththerelationshipmarketingstrategyofaudioandvideosystemintegrationindustrybasedon4Ctheoryandthemarketingstatusquoofthecompany,theproblemsintherelationshipmarketingstrategyofGuangzhouWoyunElectronicsCo.,Ltd.areanalyzedfromfourangles:customermarket,competitormarket,influencermarketandinternalmarket.Finally,theimplementationofthemarketingstrategyofthecorrespondingmarketrelationsisputforward.

Keywords：AudioandVideoSystems，WoyunElectronics，RelationshipMarketing

目录

TOC\o1-3\h\z\u第1章绪论 1

1.1研究背景和意义 1

1.1.1音视频系统设备需求的背景分析 1

1.1.2本课题的研究意义 2

1.2文献综述 2

1.2.1国内研究 2

1.2.2国外研究 4

1.3课题研究方法和内容 4