花鸟启蒙计划书.doc

花鸟大观园项目

商业计划书

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（项目公司资料）

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保密

本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制泄露散布；

2收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目录

TOC\o1-4\h\z\u第一部分摘要 PAGEREFToc7897360\h3

第二部分综述 PAGEREFToc7897361\h5

第一章公司介绍 PAGEREFToc7897362\h5

第二章市场分析 PAGEREFToc7897363\h9

第三章竞争分析（SWTO分析） PAGEREFToc7897364\h15

第四章商业模式描述 PAGEREFToc7897365\h15

1定位 PAGEREFToc7897366\h15

2业务系统 PAGEREFToc7897367\h17

3关键资源能力 PAGEREFToc7897368\h17

4盈利模式 PAGEREFToc7897369\h18

5现金流结构 PAGEREFToc7897370\h18

6发展规划 PAGEREFToc7897371\h19

第五章营销 PAGEREFToc7897372\h20

第六章风险与风险管理 PAGEREFToc7897373\h21

第七章管理 PAGEREFToc7897374\h22

第八章财务分析 PAGEREFToc7897375\h24

第三部分附录 PAGEREFToc7897376\h32

一 附件 PAGEREFToc7897377\h32

第一部分摘要

一公司介绍

乐育工作室是为想要了解大自然的学生提供一个真实可靠的平台，实现线上和线下共同教学，传播科学知识，为广大学生提供亲近自然的机会。

二核心团队介绍

徐佳卉，现就读于生命科学学院，2024-2024年担任大学院学生会副，多次获得“优秀干部”称号，规划管理能力较强。

黎一鸿，现就读于教育信息与技术学院，对于信息技术等研究较为深入，具有良好的技术基础。

林廉权，现就读于经济管理学院，对于财务管理等事务较熟悉，具有良好的知识储备和应用能力。

李霞，现就读于生命科学学院，熟练使用常用办公软件，具有较强的协调计划组织能力，具有灵活处理各种突发事件的能力，具有较好地洞察力。

张炜，现就读于生命科学学院，为人热情向上，很有想法，协调能力强，市场营销意识较强。

三主要服务和业务范围

公司主要服务包括：植物和鸟类识别系统植物和鸟类科普知识线上和线下学习课程。每个大类包含诸多产品。

四商业模式简述

公司的盈利主要是依靠线上和线下的相关课程协助学校和教育结构开展相关的科普活动，售卖平台的周边，收取使用平台高级功能的费用。

五营销策略

公司通过线上和线下宣传的方式，直接吸引广大用户在平台注册，并与教育局学校教育结构合作，进一步增加平台用户数量。平台还会推出线下生物科普课程，邀请资深的科学老师或专家带领部分用户进行户外调查和学习，并将介绍的过程整合成视频，可提供广大用户在线上学习。

六财务分析

公司注册资金25万，实际固有资产9万，流动资金8万。乐育平台注册资本全部由发起人自有资金构成。考虑到乐育平台的投资额不大，故不需要向金融机构贷款或者采取风险投资基金的方式进行融资。

七资金需求状况

本公司的资金用于技术的开发和平台的完善所需费用较多，在流动资产方面所需的资金也想多较多。由于公司刚起步，在平台使用的一年内，公司将不进行分红。

第二部分综述

第一章公司介绍

一公司的宗旨

乐育工作室的宗旨是：大自然是最好的老师，一切以孩子为本，在自然中学习，在学习中感知自然，在自然中寻找快乐。

二公司简介资料

公司名称：乐育工作室

公司logo及介绍：公司logo以大的望远镜作为主体，以观察的小人和花鸟作为望眼镜所看到的，说明本公司的主打产品与花鸟有关，并寓意公司宗旨在于鼓励孩子发现亲近自然。

公司地址：广东省广州市XXXX

乐育工作室是一家专注于通过开发花鸟识别App，线上课程与线下实践结合，让儿童发现享受热爱大自然的儿童启蒙教育机构和教育实体。本公司强调“以儿童天性发展为中心”，强调“寓教于乐”，将教学与教学内容本身结合起来，通过生动活泼