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格兰仕微波炉的价格策略

格兰仕企业(集团)公司原本是个乡镇企业，它能迅速地由小到大，由弱变强，把自己的品牌打出去，

大份额地占有全国市场，缘故到底在哪里?这决不是用一句话就能回答的，其中有企业体制方面的缘故、企

业领导人素养方面的缘故和企业经营战略决策方面的缘故等。专门是价格策略运用上的独到之处，揭示了

其成功的隐秘。

一、背景资料

格兰仕原先从事的是毛纺、羽绒被、羽绒服装等劳动生产密集型产业。1991年，公司总经理梁庆德等

人通过历时一年的市场调查研究，发觉微波炉市场有诱人的进展前景。因此，通过一番困难而周密详细的

预备，1992年9月，通过与日本东芝集团进行技术合作，并从该公司引进具有20世纪90年代先进水平的

自动生产线，开始试产微波炉。微波炉的最大特点是省时、省力、节能、洁净，可依照不同的烹饪适应选

择蒸、煮、焖、炸、炖等多种方式，做出的饭菜能保持食品的色、香、味，营养成分也可不能被破坏。此

外，微波炉还具有专门强的杀菌能力。而当时的市场价格，大致符合正实现小康生活标准的上班族的购买

力。在〝九五〞打算期间，有可能在城镇中达到10％～30％的普及率，在2020年前达到在城镇中差不多

普及的水平。能够说，微波炉是适合人们小康生活需要的产品。同时在国际市场中大有开发余地，据有关

部门统计，家用微波炉在美国与日本虽已差不多普及，但在多数发达国家与地区，普及率还只有10％一

60％，在进展中国家与地区的普及率就更为低下。

而依照国家统计—局中怡康经济咨询1998年5月对全国600家商场微波炉销售情形的调查资料，看到

了如下的结果：

(1)全国零售量冠军是格兰仕，全国总销量市场占有率最高者是格兰仕，且高达73．85％，与第二名

LG相比(7．18％)，高出了近67个百分点(见表1)。

表1全国600家商场微波炉各品牌销售量排名(1998年5月)

序号品牌销售量(台)市场占有率％

1格兰仕5744373.85

2LG55847.18

3松下29154.75

4蚬华20492.36

5三星17102.20

6惠尔浦13611.75

7晶石l1781.51

8三菱7370.95

9惠宝6870.88

10安宝路6170.82

合计77787100.00

(2)当月微波炉十大畅销型号：格兰仕占了除第七名以外的所有名次(见表2)。

表2微波炉十大畅销型号(1998年5月)

品牌型号零售量市场占有率％

格兰仕WP7501220616.46