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美容企业竞争市场背景分析

美容企业市场竞争状况分析计划书范本之市

场背景分析！

市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开

发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研

和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的

优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依

据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环

境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个

方面。

1.营销环境分析

1）人口统计

人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教

育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口

数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进

行市场细分的有用工具。

2）经济环境

市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经

济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，

甚至信贷。

①收入分配：

一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入

极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收

入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数

家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以

上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。

②储蓄、债务、信贷的适用性：

营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和

借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感

产品的企业特别具有重大影响。

3）法律法规环境

企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政

策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、

关税法、消费者保护法、地方性法规等。

4）社会/文化环境

社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规

范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营

销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费

者的需求。

2.消费者状况分析

1）确定影响购买者购买行为的主要因素

①文化因素：

文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深

远的影响。文化的层次分析:

a．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值

观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、

物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝

气。

b．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群

体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将

社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中

上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。

②社会因素：

影响消费者购买行为的社会因素有相关群体

（包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体

和、宗教、职业、贸易协会等次要群体）、家

庭（包括婚前家庭和子女家庭，如丈夫支

个产品都会自然而然地过渡到下一个消费群

体，在任何一个阶段都可能停止前进.

也就是说在任何两个消费群体之间都有一个

峡谷，尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最

宽，是很多企业和产品的危险地区。有了这样一

个概念，就容易计算某类产品的市场规模和今后

几年发展趋势，当然实际运作中，其比例数字可

能有一定差异，这要灵活掌握。

3）分析购买过程

通过购买决策过程的分析可以回答以下问题：

①何时开始熟悉本企业的产品？

②他们对品牌的信念是什么？

③他们对产品的爱好程度如何？

④如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价

满意程度？。