原创力文档- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清,卫生工作.并对办事处员工及商场促销
员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2．统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场
销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。
3．信息反馈
在9：30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。
4．销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电
器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方
面：
A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B．销售进展状况：月销售支配（销售额和产品品种）的完成进展程度。
C．对代理商的物流管理进行分析，限制商品的流向、流量、流速、经销
链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避开断货或
品种不全、商品积压。
5．探望
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有支配的探望。探望要达到以下
目的：
A．根据《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，仔细填写《客户资料卡》
B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销
商”
C．了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。
D．传达公司的最新精神。
E．初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格改变、新产品、销售
政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
F．刚好驾驭经销商的看法反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商
配送货是否刚好、积压滞销品是否须要调换、售后服务问题等。
6．市场巡察
每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售状况和竞争品牌动
向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解
决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，
技术培训等。
7．组织并参加大商场、电器店现场促销。
8．对售后服务工作的要求。
根据分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机修理、回访、
上门服务、修理机和待修机的清洁等工作。如遇修理配件短缺，刚好和分公
司技术服务部联系。
9．完成分公司临时布置的任务。
10．特发事务的处理。
11．与代理商碰头，共同探讨月销售进展状况，当日销售中出现的问题
及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
12．当天工作小结。
二．销售业务员每周工作事项
1．信息反馈
每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理
商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。
2．出差〈客户探望〉
每周出差次数不
文档评论（0）