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校园会展策划书（5篇）

校内会展策划书篇1

一、活动背景

随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模

的扩招，越来越多的同学走进了高等教育的殿堂。

拥有这么多人口的市场肯定是不容忽视的。

高校生是中国消费市场的一大特别消费群，其消费观念对将来

具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会

青年的趋向。

因此对于商家来是说，高校生市场无疑是一个值得留意的巨大

市场，隐藏着很大的商机，抓住高校生这一市场对企业来说不仅意味

着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商

品的方向，培育了自己的品牌意识。

中国高校专供网正是在这样的状况下应运而生，如今预备进行

首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。

二、活动目的

通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定

高校初步宣扬中国高校专供网。

三、活动主题

特产带回家，亲情永牵挂

四、市场分析

〔一〕市场环境

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高校生群居性、集中性购置的特点特别利于商家们进行季节性

的重点促销。

与其它营销活动相比，校内促销活动对企业品牌的推广，企业

形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。

此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣扬中国高校专供

网，树立良好的形象，扩大知名度。

〔二〕消费特征

高校生的消费具有心情性的特点，具有示范效应，简单受到商

家宣扬和促销方式的引导〔尤其在重大节假日期间例如寒假〕，同时

消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣扬会立即

引起同学们的关注，促进消费。

〔三〕消费因素

寒假回家带礼品

〔四〕市场潜力

时值寒假来临之际，是校内特产销售的最正确时机，主要是大

一同学首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心

愿。

还有高班级的同学也会这样的潜在需要。

XX高校有XX万高校生，大一至少有XX万人，假如根据市场

的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高班级的市场，整体市

场很有潜力。

〔五〕竞争者分析

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依据往年各个高校特产的销售状况来看，有部分特产进入高校，

但多是零散的同学代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和

长期的进货及销售渠道，没有宣扬手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，

难以取得同学的信任，也不易信息的传播，影响销售成果。

五、活动的前期预备

〔一〕目标市场与产品定位。

目标市场是XX高校的全部师生。

产品定位是回家馈赠亲友的礼品！

〔二〕价格定位：低于市场聚销售〔详细依据本钱和费用计算〕

〔三〕销售方式：校内展销

〔四〕广告宣扬

1、校内网论坛发布活动信息〔时间、地点、产品、优待政策〕。

2、寝室到户传单〔团队成员直接进入宿舍楼发放传单〕。

3、在高校宣扬栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，同

学熟识校内状况，对海报栏位置分布较清楚，海报自身的样子较大再

加上吸引人的各种图案足以吸引同学的视线，本钱低廉。

在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣扬栏、公告栏、

公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的

视觉冲击，到达宣扬效果。

4、校内群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布

信息。

5、出展板宣扬，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一

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块板子介绍网站。

6、在校内特定人流密集区悬挂条幅。

确定条幅悬挂的地点和保存的时间。

通过不断的视觉冲击，到达宣扬效果。

六、推广打算

①目标：推广中