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天地商业广场营销活动方案
2023年池州商业地产市场供应量大、竞争剧烈，怎样保证天地商业广场项目在这一轮角逐中脱颖而出，根据天地商业广场日勺工程及各项准备工作进度，项目正式对外销售时机应选择在12月下旬，最迟23年1月。面对市场众多项目同步销售，分流客户的现实状况。我们应尽早采用对应的方略来保证项目前期客户有效积累，为顺利完毕既定销售指标奠定良好的基础。
天地商业广场项目接待中心正式对外开放至今，现场接待来访客户131组，市场招商客户积累500组。蓄水阶段各项准备工作正有序展开，距离开盘尚有大概50天左右的时间，目前客户积累量尚未满足开盘对客户量及造势需求，我们需要维系与已来访登记客户之间的关系，同步吸引新客户，增长客户积累量，从而保证项目面市热销。因此我们应制造新闻点、通过举行一系列活动、促销政策来扩大项目著名度，吸引社会目的客户群的广泛关注。
针对以上状况，本案营销重要从下列几方面入手：
＞尽早入市，避开同类项目竞争；
＞有效的客户积累方略，减少客户流失量；
＞以活动造势、事件营销为主线；
＞低价开盘，适时调价；
＞及时的媒体跟进；
＞易操作的销售模式，合理的租售及招商政策；＞高效率、细致入微的案场销售执行。
3、会议议程：
1）本案产品优势简介及后期运行管理强化阐明。
2）行业领头人刊登有关发言。
3）商家代表就会前磋商成果进行汇报。
4）现场解答有关问题。
5）记录商户提及的个别亟待处理日勺问题。
6）宣布签订意向入驻协议或意向购置协议（意向金设定1000元）。
7）与会者共同用餐。
配合：意向入驻协议、意向购置协议、产品优势说辞、后期运行管理强化说辞、行业领头人演讲稿、会前磋商通报、红色迎宾地毯、礼仪小姐、保安、条幅、小礼品（鼠标手腕护垫）、宴席安排。
费用预算：
项目
费用（元）
备注
礼仪小姐2名
200
100元每人
条幅6条
300
50元每条
小礼品40份
800
20元每份
宴席40人原则
1000
25元每人原则
公关费
1000
公关礼品
酒店会议室租赁
500
500元每次
合计
3800
每次活动
附件二：财富论坛
论坛目的：邀请业内专家、专家对现阶段市场中投资产品进行深入分析，重点分析商业地产的投资价值。从侧面宣传天地商业广场，传播项目信息。
论坛举行时间：视目的客户群积累量及招商进展状况而定，不定期举行。（每月
举行两次）
论坛对象：凡天地商业广场来访客户，故意向的均可资源参与。每次参与人数控
制在50-80人。前期先以较故意向客户为重要目的I。
论坛举行地点：酒店或接待中心
活动细则：
天地商业广场财富论坛提纲：
投资分析方面：（XX专家、XX专家讲解）
1、分析时下流行的多种投资模式：如房产、基金、股票、邮市等。
2、分析目前投资大环境、解析国家有关政策。
3、解读池州商业地产投资前景，就本案商业项目讨论“商业地产的发展与机遇”。
4、答客户问。
经营管理方面：（商家代表讲解）
1、分析时下流行的J商场运行模式，并以实例解析商经营管理。
2、结合天地商业广场的I现实状况及经营模式，分析天地商业广场后期经营前景。
3、答客户问。
配合：
1、人员：业内专家、专家各一名，胡董、朱浩、业务人员、商户
2、论坛文字内容准备（由专家、专家准备讲稿），销售部提供项目产品简介文字稿。
3、销售配合做好专家、专家的邀请、场地联络安排、活动时间流程安排、服务接待、论坛信息公布、客户登记等有关工作。
4、企划配合有关资料的设计发包。
成本预算（略）
附件三、百人游中翔
活动目的：运用本案的定位与中翔靠近日勺优势，组织池州商家去苏州中翔参观学习，以此来变化这一群体的观念。坚定客户对天地商业广场产品定位及后期经营的信心，加深对本案的认知度，在池州市场制造轰动效应。
活动对象：先期以各业态重要的大客户为重要对象，以观后效。效果很好日勺状况下可将活动对象范围扩大至所有来访本案登记客户。
活动时间：本案正式认筹前期（每周一次）
活动细则：
1、活动举行信息告知以回访、上门回访结合，媒体广告辅助炒作。
2、每次活感人数控制在50-60人。
3、活动内容为苏州中翔参观，再游虎丘。
配合：.
1、大巴2-3辆，司机2-3名（由销售部负责联络）
2、酒店、宾馆
3、大巴条幅制作
（以上活动也可交由旅行社来全权负责）
4、媒体广告配合
活动注意点：
1、成本控制
2、参与人员安全保障
3、先试探市场商户反应，对活动实时加以调整。
附件四、认筹活动
天地商业广场＜日进斗金》认购活动细则（一）
【本活动自认筹之日开始至正式开盘销售日结束，客户凭办理日勺“日进斗金意向表”并缴纳认筹金人民币2023元次日合计，每合计一日，购房之日可多优惠总
价100元人民币（总价）】
【客户凭有效身份证登记，并
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