商业计划书攻略：完美拟定最全面策划方案.docxVIP

1为何写好商业计划书很重要？2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么

时候需要准备商业计划书？4商业计划书写多少页最合适？5PPT,WORD,PDF用哪种格式？6商业计划书先写什么，再写什么？7怎样通过数据锦上添花？8怎样写好项目的产品简介？9有关商业模式和发展规划10怎样做好市场和行业分析？11对的分析你的竞争对手12做好团体简介要注意什么？13有关财务预测与计划14有关融资需求与股权构造15有关后来的退出机制16商业计划书内容注意事项17书写商业计划书日勺禁忌18投资人对哪些点感爱好？19投资人常常问的问题有哪些？20写好商业计划书，怎样找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项22种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别23商业计划书现场演示注意哪些问题？24其他补充问题

1为何写好商业计划书很重要

■足够好的项目，是不需要商业计划书的

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的J,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言，是要去重视日勺，以便赢得与更多人接触交流的机会。

■商业计划书是对自己商业的梳理

BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自

己企业H勺发展状态、发展战略和资本布署是非常必要时；

3）商业计划书里对于竞争对手分析的忽视或语焉不详，显然不是“知己知彼”的体现，“没有竞争对手”或随便提几种同行，并没有针对性地就所波及业务领域进行对比分析，难以获得投资人的信任。

只有太细分且没有成长空间的市场才会缺乏竞争者。

4）竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清晰，让投资人理解在这样一种竞争环境里，为何你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

关键竞争力：

为何这件事情你能做，而他人不能做？否则怎样这件事谁都能干，为何要投资给你？你有什么尤其的关键竞争力？有什么与众不一样的地方？关键不在于所干事情的大小，而在于你能比他人干得好，与他人干得不一样样。

突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有诸多问题，阐明你的J长处在哪里。

渠道优势：

名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来诸多既有渠道。自己或团体的亲朋好友提供的资源，团体里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。

相比技术和团体，渠道优势并非真的优势，由于渠道是他人也可以用时。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当关键竞争力。

差异化：

保持差异化，将有限资源集中到一种简朴明确的点上。

竞争壁垒（可分为如下五类）：

1

不也许抄袭

存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不也许被抄袭时，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。

2

抄袭难度很大

没有绝对保障，但在技术上或模式上的I复制门槛导致无法复制。例如有突出个性的团体或个人，eicoDesign、罗辑思维等。

3

有一定抄袭难度

在技术上或模式上可以复制，但需要花费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面。

4

抄袭门槛较低

模式和技术都比较清晰，只要组建好团体可以随时抄袭。

5

抄袭无门槛

该产品已经原则化，任何一种人都可以轻易的I复制。

有壁垒的竞争态势市场竞争是不可防止日勺，但竞争壁垒决定着竞争口勺态势。企业

在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。

竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；

另一方面是资源壁垒，相对垄断原料来源；

尚有是许可壁垒，获得众多的经营许可证和资格等级证等。

通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

竞争对手分析有几点需要注意：

分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样日勺事不可怕，重要日勺是你能不能对这个产业和行业有一种基本理解和客观认识。

12做好团体简介要注意什么

1）团体的重要性。

有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。

也就是投人投人再投人，因此大家最关注团体，只要团体好，模式、市场与利润

都是可以发明的。

因此企业融资最应当关注的是团体，而投资者最关注的也是团体。

2）投资人但愿看到你要做的事是适合你做的。

创业者做项目，需要有有关气质，积累过有关经验，在要做的事情上有过积累,不能只是由于你想做一件事你就去做。

假如你要做旅游，那VC但愿你是热爱旅游的；假如你要做社交，那么你应当热爱社交，是微博、上的社交达人；假如你要做游戏，那么你应当是一种骨灰级玩家或资深开发者。

3）突出团体项目的经历和经验，与目前项目的I匹配之处。

你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟既有项目的契合度。

需要简介团体重要组员的背景和