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业绩增长
体系建设铁军打造
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浪潮集团、河钢集团、人保集团、锐捷网络、金蝶软件、五十四所、七所、远东通信、中华通信、河北冀联、
杰赛科技、世窗信息、汇东管道、圣莱欧集团、中锐网络、驷骑中天、祥鑫集团、中农金瑞、万杰机械、盛田机械、玉田印机产业集群、普泽新材料、稻田智能、飞享科技、卓智教育、零犀科技（北京）、农哈哈机械、雷弗流体、蓝石咨询、河北省防腐保温协会、保定市企业家协会……等众多企业和机构
部分客户展示
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商业经济
产业经济
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经济跃迁历程
农业经济
物美价廉
酒香不怕巷子深
工业经济
营销系统致胜
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胆识与勤奋
品牌与品质
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企业发展历程
1.无流程，管理
2.黑猫白猫
3.成本至上
4.经营大于管理
5.赚钱，存钱
6.靠老板
1.多元化
2.管理体系，流程，制度3.组织与业绩并行发展
4.效率问题
5.战略布局问题
6.靠管理
1.增加人
2.产品转向产品系列3.跨部门协作
4.人员能力矛盾凸显5销售额稳健增长
6.靠团队
1.平台化
2.参与政治、经济大循环3.打破效率魔咒
4.创新
5.靠生态
持续发展或衰败期
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成熟期
发展期
生存期
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资深销售
转化率1/6
转化率1/4
客单价400万
2000万
业绩目标
普通销售
转化率1/10
转化率1/7
客单价200万
800万
业绩目标
基于业绩的管理模型
一手抓管理，一手抓能力
客户拜访项目运作项目采购
管控性管理工作
绩效性管理工作
业绩管理
预测管理
汇报与考核
商机管理
渠道管理
客户管理
周/月/季会议
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1.新兵多，所以打不赢？
2.征兵入伍以后，靠悟性打仗？
3.不会训练，所以不招兵了？
思考：一个军队，可不可以有这样的现象？
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企业销售团队建设问题
不会培养、不培养
老板是最大业务员
能人招不来老人跟不上
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没经过训练的员工
是企业最大的成本
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员工的成长环境
我们想要的收获
人才培养体系的分水岭
“个人能力”变成“组织能力”
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资深销售
转化率1/6
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客单价400万
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业绩目标
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转化率1/10
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高转化率成就高业绩！
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解决方案
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成长地图
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销售管理
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拆分全年财务成本、业务费用，严格管控团队以及业绩提升计划，销售部门组织结构梳理、销售绩效考核制定，人才选用与培养策略、培养销售经理与主管、销售业绩风险管控
学习销售管理的核心技能，业务对话、业务管理以及其他管理通用类技能，联合拜访，能用公司通用语言管理与辅导团队
销售管理者梯队培养以及级别建设
部署销售战略，部署产品发展战略，财务分析与控制，人才规划，团队格局提升，销售文化打造、人才复制系统建设
懂得帮助销售把控销售数字、项目节奏、团队激发，帮助销售运作大项目，制定销售提升计划，辅导销售焦虑、恐惧等问题，培养人才，从而带领复杂团队
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05战略布局
盘点公司项目，发现更多
商机，集中优势兵力，打
下重点项目和样板项目，
为公司的销售业绩的持续
增长，奠定坚实的基础
有效激发员工做事的动力，
把管理者从繁重琐碎的日常事务中解放出来
高效开展周例会、月例会、
项目分析会，了解销售目标的落实情况，把控团队工作进度
通过拜访辅导、陪同拜访、
业务对话等方式，赋能员工销售技能的提升
让管理者认清自身岗位和
角色的转变，从保姆型管理者转型为赋能型
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