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[房地产市场定位分析]房地产市场定位案例

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的。所谓市

场定位是指生产企业明确自身产品在市场所处的位置，并根据潜在的购买者在同种产品的

某些方面的倾向，并根据潜在的购买者的倾向设计、生产在某些方面比较独特的产品，从

而为本企业产品塑造与众不同的同类产品，从而，使某一种产品在激烈的市场竞争中取得

优势。市场定位的实质是通过市场经济中“求”的因素而决定企业生产的情况。

市场定位的两种情况，一种是企业对现存产品的定位，另一种是对潜在某种产品的提

前定位。对已有产品的定位包括某产品名称、价格和包装的定位，这种重新定位并没有改

变产品的实质，不过是使该产品能够更加吸引潜在的购买者。如脑白金这一全国家喻户晓

的保健品，原来这一保健品的称为脑黄金。而在当时，脑黄金的销量和知名度和现在的脑

白金有着天壤之别，脑白金畅销7年，创造了几十亿元

的销售奇迹。而同类的保健品几年之内就会销声匿迹。问题的关键就在于，脑白金对

于市场的定位从单纯的保健品转移到节日的保健礼品。因为中国老百姓喜欢在节日里走亲

戚，访朋友，而健特生物科技公司发现在中国的市场上，保健礼品是一块空白，因此，公

司将其打造成知名的保健礼品，广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”也应运而