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2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书

营销策划书案例农夫山泉营销策划书篇一

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史

最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们

国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不

大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨

慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产

策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”

都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、

容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱

点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为

什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工

程进度和销售率可能达到的价格。

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般

分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为

三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，

但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合

作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中

罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。提案报告书“”写出来后，做

一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营

销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。

从而赢得开发商的信任。

总之，撰写提案报告书“”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉

得“非你莫属”。

营销策划书案例农夫山泉营销策划书篇二

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护

大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建

于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己

的品牌，产品畅销全国。

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番

（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以

“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人

员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出

产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的

方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名xxxxxx，建立了中国“与绿色同

行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产

品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、

电视、广播和