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企业资源整合案例_资源整合经典案例

企业资源整合案例篇1

王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青

山老师与王明认识了。王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经

验所限，尝试过很多次后都失败了。

这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷

的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅

的生意一直很一般。

目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场

地拿下来。

因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得

当，还是有学生愿意来的。

王明跟我谈起这件事。

我问王明：你最擅长什么?英语，我还是学校英语俱乐部

的部长。

那就从事你最擅长的英语。

青山老师，我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力

量，搞起英语培训有很大难度。

你要资源整合地去把这个困难克服了。

您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资?借别人

的钱，找老师，再招生培训?

不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。

那我该怎么做?

你按着我告诉你的方法做：

1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来

吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的

营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为，

只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种百人晨读英语的培

训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他

们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我

的条件是：提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带

领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，

为新东方招生做宣传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我

们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长

您提供一个单独办公室。

6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协

会里的人可以免费参加，只需交纳3。5元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。新东方老

师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。

于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个

学生每天早晨6元(含3元营养早餐)，按月收取费用。每个学生

毛利在于3。5元。一个月毛收入为400*3。5*30天=42000元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的

形象。

3、后勤集团每个月多收入了2。5元(王明与食堂约定的早

餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招

到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了

一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营，王明赚了近70万元，(后面还有一

些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。)买

了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简

单的资源，赚取了人生的第一桶金697800元之多。

看完这个案例，你明白了吗?是不是资源整合是如此的神奇?

带着疑问与期待，接着来听青山老师的分析：(重点之处)

1、投资合作是资源整合吗?

答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助

别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的资源整

合。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。

2、王明案例成功之处在哪里?

答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力

于别人，还帮助别人省力。这种资源整合将会是最好的成功模式。

3、资源整合只向一个人或一个单位借力吗?

答案是：不一定，王明的案例就说明了，资源整合不仅仅

只向一方借力。

王明现在见到青山老师时，经常说的一句话是：青山老师，

您的1+2+3+4=10，真是神奇!