提升业绩的销售技巧文件.pdfVIP

销售圣经

第一章推销的新原则

一、从客户的观点来讲明他们想要的，需要的与了解的——而不

是你想销售的。

二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。

三、建立情谊——大伙儿都想向朋友购买，而不喜爱向推销人员

购买商品（如何样才能让不人认可，并情愿与你作朋友）。

四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的

专家，以致竞争对手无计可施。

五、建立共同话题——运动、小孩……

六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是差不多建立起他们

向你购买的信心，否则，他们会临时向不人购买。

七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默

是最好的开门砖，是一种默许。

八、千万不被达到你在推销——推销人员讲话口气十足象个推销

的，是最低级的。

好好学习推销科学、把它变成一门艺术。

第二章秘决

1/30

要掌握一门行业，你必须明白它的必决，有什么是捷径吗？有，

确实是学习知识。

＊＊＊

相信自己确实是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，

你就会成什么缘故样的人。

一、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败，你的态

度积极吗？

1、我每天看一个钟头的新闻

2、我每天看报纸

3、我一星期看一本新闻性周刊