原创力文档- 1、本文档共19页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
市场分析销售策略行动计划组织架构东莞厚街销售计划
市场背景居住人口/流动人口：82,427/100,000总人口：182,427人均收入：13,200元/年地区面积：126平方公里覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。市场分析(厚街)东莞市大岭山虎门沙田道窖厚街镇
市场客户状况 客户分布情况:类型数量比例 士多 852 6677%(重点士多:198;非重点士多:654) 超市 127 995%(A类：5;B类:24;C类：98) 餐饮 285 2234%(中餐:215;西餐:33;其他:37) 学校12094%(中学:4，小学:8,共有士多13间) 合计1276100%市场分析(厚街)
市场铺货率对比情况 士多 百事67%可口985%商场百事79%可口93% 餐饮 百事56%可口84% 平均SKU 百事2可口37包装与价格可口 RB192ML RB250CAN355ML 500ML 125L厂家直销价士多1400 1800 410060505100 学校1250(进货3Cases192ML送2支192ML；按02元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额完成销售奖励060元/箱。以上是学校士多192ML的促销。)批发到士多141500405410050551零售价(士多)100120240250/300300/350500/550注：355CAN士多进货价为4500，可送2L1支。 市场分析(厚街)
市场分析(厚街)包装与价格百事 RB192ML RB355CAN355ML 600ML 125L厂家直销价士多1400 2400 405060005100 学校1250批发到士多13501400零售价(士多)100150200/250300/350500/550注：2L包装非常少量，市场铺货率031%其情况为：可口批发到士多价5300,另送1支2L零售价650 市场铺货率031%百事批发到士多价3900零售价650
销量(厚街) 百事销量分析 类型数量销量/月(Rowcase) 年销量平均每间/月
文档评论（0）