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不同品类广告诉求策略
一食品广告的诉求策略
•1、现代人的饮食变化
–（1）节约时间的倾向
–（2）多样化的倾向
–（3）对绿色天然食品的需求
–（4）对保健营养品的需求
–（5）西化的倾向
•2、诉求策略
–（1）食欲
–（2）美味和健康
–（3）体现产品特质
–（4）融入人性和人情味，挖掘感情因素和时尚内涵，
赋予食品独特个性
二酒类广告诉求策略
•（1）文化：需要注意一定要针对消费心理
去挖掘文化内涵
•（2）品质
•（3）品牌的魅力
•（4）功能
•（5）情感
•（6）社交
三药品（保健品）广告的诉求策略
•1、药品业的特性和药品广告
–（1）更强的严肃性、科学性和真实性
–（2）更多的对有效性、安全性的理性诉求
•药品广告的诉求重点
–（1）USP策略的理性诉求
–（2）与消费者沟通，以情动人。如果能融进人
文关怀，则能使药品广告取得更好的效果
–（3）企业形象
四家电业的文案特征和表现规则
•1、家电业的特性和家电广告
–家电是生活文化的晴雨表
–家用电器属于卷入度较高的商品
–瞄准品质、价格、服务、品牌形象、企业实力以及流
行性、生活性、功能性和专门性的要点进行表现
•2、家电广告创意策略
–（1）功能与质量是最重要的诉求点，如
–（2）强调高科技的运用或专业性
–（3）强调良好的售后服务
–（4）挖掘产品新概念，如、
–（5）树立品牌形象和企业形象
双绿色革命如鱼得水
•鱼儿离不开水，小天鹅第三境界双绿色冰箱的问
世，使食物如鱼得水，它引进日本高新技术，充
分保持食物水分和营养成分，掀起一场内外保鲜
的双绿色革命，进入“保鲜，冷冻，冷藏”第三境
界的新阶段。
•——外绿：“全无氟”全面呵护生活环境。
•——内绿：急速冷冻托盘，保证食物原汁原味；
蓄冷托盘，停电16小时照样保鲜；自动除霜功能，
保持食物水分；远红外除臭，食物不串味。
•幸福家庭，生活总是新鲜的。
•1、我需要一个关于空调工程机的完美解决
方案，我很烦！
•2、我知道我的空调预算有一半浪费掉了，
可我不知道是哪一半！
•3、招标前我跟科龙打了一个电话，剩下的
钱真的多装了几台空调！
•4、工程机套餐速配怎么配都超值！
•5、工程机完美搭配，配得好，赚的多！
•有工程，找科龙
五服饰业广告的诉求策略
•1、服饰业的发展趋势
–①崇尚时尚
–②突出个性
–③看重品牌
–④重视内衣
–⑤青睐运动服
–⑥钟情休闲服
•2、服饰广告的诉求策略
–（1）文化——服饰广告的内涵
–（2）性感——服饰广告的特色
•性感广告能够进一步张扬人性
•更有效展示产品
•美丽、诱惑的引导，吸引受众注意力
•消费时尚的引导和潮流的创新
–（3）重理性也重感性
–（4）以人为本
–（5）名人广告
–（6）与消费者沟通
六化妆品广告诉求策略
•1、化妆品市场的消费新潮：
–A、前卫采妆美容
–B、回归自然理念
–C、男士美容神话
–D、逆式消费心态
–E、化妆健美梦想
–F、多元美容意向
•2、化妆品广告的诉求策略
–（1）美丽的代言人
–（2）性感的诱惑
–（3）产品功能诉求，主要就是强调化妆品的美化功能和护理功能
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