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销售的成功秘钥
请描述一下你一人
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回家的详细步骤
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请想象一下你带着一套钥
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匙准备到别人家，门口还有
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保安警戒，你如何才能顺利
保安警戒，你如何才能顺利
开门进入……
开门进入……
第一关：解除“保安警戒”
第一关：解除保安警戒
“”
第二关：破解“钥匙之谜”
第二关：破解钥匙之谜
“”
第三关：解锁“芝麻开门”
第三关：解锁芝麻开门
“”
缘故——害怕做无奈的选择
缘故——害怕做无奈的选择
转介绍——害怕被骗被误导
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第一招：自我介绍
第一招：自我介绍
第二招：适度寒暄
第二招：适度寒暄
第三招：多问细听
第三招：多问细听
微笑的力量
微笑的力量
自我介绍：问好、表明身份、
自我介绍：问好、表明身份、
自我包装、直述愿景
自我包装、直述愿景
缘故
缘故
问好：你好，王哥，好久不见了，最近如何？
问好：你好，王哥，好久不见了，最近如何？
（对方一般会问自己的情况）
（对方一般会问自己的情况）
表明身份：我现在是中国人寿的业务主任。
表明身份：我现在是中国人寿的业务主任。
自我包装：自从做保险后，因为经常学习眼界变宽了，你有没有
自我包装：自从做保险后，因为经常学习眼界变宽了，你有没有
发现我和原来有什么不一样？（提前做好包装）并且
发现我和原来有什么不一样？（提前做好包装）并且
因为我能给客户提供最专业的保险规划和最及时周到
因为我能给客户提供最专业的保险规划和最及时周到
的服务，所以我所有的客户都成了的好朋友。
的服务，所以我所有的客户都成了的好朋友。
直述愿景：希望你别因为我做了保险就把我推开，相信我们只
直述愿景：希望你别因为我做了保险就把我推开，相信我们只
会比更亲密，因为我相信现在我们更能互相帮助。
会比更亲密，因为我相信现在我们更能互相帮助。
转介绍
转介绍
问好：你好，张姐！
问好：你好，张姐！
表明身份：我是你的朋友（倪好样）来的，我叫（郝国寿），
表明身份：我是你的朋友（倪好样）来的，我叫（郝国寿），
因为保险，我和（倪好样）也成了很好的朋友。
因为保险，我和（倪好样）也成了很好的朋友。
自我包装：我是中国人寿专职的业务主任，能给所有的客户提供
自我包装：我是中国人寿专职的业务主任，能给所有的客户提供
专业的保险规划和最及时周到的服务，因为我所有
专业的保险规划和最及时周到的服务，因为我所有
的客户都成了我做好的朋友。
的客户都成了我做好的朋友。
直述愿景：经常听（倪好样）谈到你，我早想结识你，因为我
直述愿景：经常听（倪好样）谈到你，我早想结识你，因为我
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