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宜宾发祥液化石油气有限公司

发展规划

一、公司基本情况

宜宾发祥液化石油气有限公司主要经营液化石油气充装，在城区、乡镇设有供气

站点20余处，销售范围遍及全县多个乡镇。近几年，在上级有关部门的正确领导和

大力支持下，公司获得了长足稳定的发展，已逐步由民用发展到工业生产、餐饮服务

等行业。

二、公司的营销策略和组织管理

公司的经营决策实行以经理为核心的集体决策，围绕燃气市场，围绕经营职能，

突破传统观念，克服薄弱环节，改善内部环境。建立以市场为导向，以经济效益为中

心的内部运行机制。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以责

任管理为核心，实施知识管理的模式，灵活机动地实施决策，并不断创新。随着公司

的扩展，逐步建立起了经营决策系统、信息系统、执行系统、监督系统构成的有机的

完善的经营决策体制。

1、瓶装液化石油气经营措施：

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（）、通过对资源的配置和整合，建立了以配送为核心的包括信息、服务等系

统的完善的服务支持系统。着力建立以我公司为核心的连锁经营模式，采取统一的信

息管理、统一的物流配送系统、统一的服务规范、统一的价格体系以及统一的宣传推

广模式。连锁经营是公司低成本扩张市场的有效方式，有利于规模地占领液化石油气

市场。从而打造出一个真正的瓶装液化石油气行业的领头企业。

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（）、乡镇供应采用瓶装液化石油气配送制和连锁制相结合。

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乡村供应采用瓶装液化石油气连锁制。目前乡镇对瓶装液化石油气的需求量十

分庞大，因此连锁经营网点的设立是十分必要的。连锁经营网点的形式是公司在经营

点寻找经营代理人，负责送气到点，不负责具体业务，双方签订互惠互利协议，公

司以略高于成本价的价格批发瓶装液化石油气给经营代理人，再由经营代理人销售给

终端用户。同时把经营网点的安全工作纳入公司日常管理工作范畴，并对经营代理人

在经营过程中的诚信与售后服务进行跟踪，确保公司商品的社会信誉及社会形象不受

损害。这种经营方式使公司以最经济的管理费用，获得了更大的市场空间。

2、服务体系

在激烈的市场竞争时代，用户已经成为企业愈来愈重要的资源，服务成为提高

企业竞争优势的一个重要组成部分。用户的拥有量是企业兴衰的晴雨表，公司把为用

户创造价值，把为用户服务提到战略高度。率先成立了一支便民服务队伍，采取“先

入为主”的策略尽快占领、扩大市场。公司以“用户服务为中心”，为用户提供不

间断、全方位的服务，实现了用户利益的最大化、公司收益的持续性。

3、安全保障

安全体制建设是燃气行业加强安全管理的一项主要内容，是企业提高效益，实

施可持续、稳定发展的重要保障。它不仅有利于提高管理质量、及时准确落实责任，

也有利于激活人的因素，实现平稳的生产格局。为此我们重点完善了公司的安全体系

模式：

一是安全运行体制。安全运行体制在安全体制建设中起着核心作用。它的主要

任务是明确燃气企业安全管理的最高机构、划分安全责任、建立安全运行网络等中心

问题，形成机构健全、人员齐备、责任明确，一级抓一级、齐抓共管的三级安全网

络。

二是安全管理体制。安全管理体制是通过纵向、横向的管理手段，突出“精、

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细、高”原则，建立起适合公司发展的网络管理模式，即建立目标管理、、事故隐患

检查、登记、分级管理、安全监察和事故处理等制度，达到提高管理质量和管理水平

的目的。

三是安全防范体制。安全防范体制是安全管理的前提和基础，目的在于通过防

范，避免重大事故的发生，提高抗风险能力，确保安全生产。

四是安全激励体制。安全激励机制是通过建立灵活多样的激励措施，激活人的

因素，充分调动职工、用户参与安全管理的积极性，达到激励先进、提高安全意识的

目的。设立安全奖励基金，建立事故隐患举报、安