谈判步骤和技巧.docVIP

谈判流程技巧与方法

谈判计划阶段

1、落实你的谈判目标，谈判内容所涉及的多种要求是否已经明确？

2、制定出谈判一旦失败时可以立即提出的其他方案。

3、准备谈判的首要目标，不能在某次初谈中达到时，你应提出的其他解决办法。

4、估计谈判失败后，对方可能提出哪些其他方案。

5、确立谈判立场的上限和下限。上限即为你所能做成的最佳交易；下限则是你所能接受的最低条件。

6、确定意向谈判战略。为达到你的不同目的，你要采用哪些策略？

7、确定哪些方面和内容是不容谈判的。

8、评估协议达成后的长远影响。是否有长期合作的可能？抑或这只是一锤子买卖？

9、为达成协议你将做出哪些让步，确立它们给出的顺序。

10、决定是否可以采用可选条款，以及奖励办法。

11、准备书面建议

12、考虑时间问题，谈判应何时举行以及是否应当举行。

13、组团

14、指定代表团头头（如果你不担任团长）和分清代表团的一成员应负的责任。

15、指定哪些成员参加哪些会谈，与会时他们都应当完成什么任务。

16、建立谈判档案，有专人负责记录谈判自始至终的全部重要内容。

17、与你方代表团成员共同商定议事日程表。

18、评价你与之谈判的对方的强项，若项，以及他们公司所享有的商业信誉。

19、评价你已收到的对方的建议书。

20、确定你可能用得着的专家咨询机构。

21、确保已经具备了所有必须的文件和专家，用以支持你的谈判立场。

22、确定该用