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酒店市场营销人员薪酬考核办法
酒店市场营销人员薪酬考核办法
XX酒吧分店市场营销人员薪酬体系与考核办法
一、分店市场营销薪酬基本架构：
1、客户总监标准薪资构成(单位：元)
客户总监类别
月度薪资总额度
月度基本工资
（月度总额50%）
月度考核工资
（月度总额50%）
年终奖励额度
（可按月度折算）
月度话费
A
8000
4000
4000
6000
500
A见习
7000
3500
3500
6000
500
B
6000
3000
3000
6000
500
C
4000—5000
2000—2500
2000—2500
6000
500
2、客户经理标准薪资构成(单位：元)
客户经理类别
月度薪资总额度
月度基本工资
（月度总额50%）
月度考核工资
（月度总额50%）
年终奖励额度
（可按月度折算）
月度话费
A
5000
2500
2500
6000
200
B
4000
2000
2000
6000
200
C
3000
1500
1500
6000
200
客户主管
2000
1000
1000
/
100
备注：客户部的电话费形式具体如何兑现，是按补贴的方式还是其它方式待定，此费用标准只是一个额度的参考。
3、拓展总监标准薪资构成(单位：元)
客户总监类别
月度薪资总额度
月度基本工资
（月度总额50%）
月度考核工资
（月度总额50%）
年终奖励额度
（可按月度折算）
月度话费
A
9000
4500
4500
6000
500
A见习
8000
4000
4000
6000
500
B
7000
3500
3500
6000
500
C
5000—6000
2500—3000
2500—3000
6000
500
4、拓展经理标准薪资构成(单位：元)
拓展经理类别
月度薪资总额度
月度基本工资
（月度总额50%）
月度考核工资
（月度总额50%）
年终奖励额度
（可按月度折算）
月度话费
A
6000
3000
3000
6000
300
B
5000
2500
2500
6000
300
C
4000
2000
2000
6000
300
见习经理
3000
1500
1500
6000
300
市场主管
2000
1000
1000
/
150
5、品牌推广标准薪资构成(单位：元)
品牌推广类别
月度薪资总额度
月度基本工资
（月度总额50%）
月度考核工资
（月度总额50%）
年终奖励额度
（可按月度折算）
月度话费
A
5000
2500
2500
/
/
B
4000
2000
2000
/
/
C
3000
1500
1500
/
/
D
2000
1000
1000
/
/
6、小蜜蜂标准薪资：(单位：元)
80—150元/人/天(根据各分店具体情况来定)
二、分店市场营销考核办法：
部门
考核岗位
考核指标
客户部
客户总监
1、优质客户提升的（含VIP）数量
2、客户满意度(乐趣)（三个时段游戏、舞动台数）
3、满台率（生意差的店考核前场，
生意好的店考核后场）
按各店实际情况确定具体满台时间
4、招募人数、培养人数
5、营业指标（洋酒总套数）
客户经理
1、优质客户提升的数量（按当店情况确定考核的具体需提升的积分段的客户个数）
2、客户满意度(乐趣)（三个时段游戏、舞动台数）
3、满台率（生意差的店考核前场，
生意好的店考核后场）
按各店实际情况确定具体满台时间
4、推荐或搜索市场人才的数量（根据当地情况阶段性增减）
小蜜蜂
1、带动场内氛围
2、配合总监与客户互动
3、配合客户经理促进酒水消费
市场
拓展部
市场拓展总监
1、人气台数、消费台数、帅哥美女台数
2、场内氛围（取部门拓展经理所有得分的平均分）
3、满台率（生意差的店考核前场，
生意好的店考核后场）
按各店实际情况确定具体满台时间
4、招募人数、培养人数
市场拓展经理
1、开发的优质客户数、消费台数
2、场内氛围（取店总、客户总监、拓展总监打分的平均分为该项得分）
3、满台率（生意差的店考核前场，
生意好的店考核后场）
按各店实际情况确定具体满台时间
4、每天个人开发有效的客户数量≧5人
5、个人开发的美女目标数、消费台数、人气台数
品牌推广（职业美女团）
1、场内气氛的带动
2、工作的积极主动性
3、酒水知识的了解和酒水推介
4、必须服从场内氛围的操作培训与现场运作安排
备注：
?核算计算方式范例：
姓名：张三职位：客户经理(B级)所属店铺：某某店考评日期：2009年3月
序号
指标说明
目标值
权重%
考核办法
达成目标情况
考核结果
1
当月积分为5000-10000分积分段的客户提升到15800分的人数
5人
40
单项绩效得分=权重×目标完成率%
6人
48
2
23：00满台率
10
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