部编人教版道德与法治八年级上册82坚持国家利益至上说课稿.pdfVIP

齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目

销售、企划人员岗位编制及薪酬

根据领导指示人员结构框架已简报形式如下；企划考核标准按照经理举例；

营销由销售及企划2部门组成，并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇

项目操作经验而言，再销售能力提升后，往往导致销售缓慢的原因均处在企划环

节上，无论是到访量，活动组织能力及销售渠道开通和维护上，都无法满足客户

蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。原因代

理公司考虑成分而简化推广，直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所

以销售和企划并称为营销，再此基础上进行系统的销售和策划工作。

企划对于房地产项目并非一人之功即能完成，推广和渠道建设中的繁杂工作，需

要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗，考虑部门运营成本

的基础上安排。

【销售部】

销售人员岗位暂定分别为；

销售：人员4到10人根据人员流动与实际销售需要增减人员；

销售主管与内业：岗位1人，根据销售情况日后设置专职内业人员；

案场经理：1人，考虑现有人员实际情况，可暂时空缺3级岗位，第一给予销售

人员职业上升前景，第二可根据实际需求与人员情况另行添补，暂由副总直接管

理销售案场工作具体工作（日常销售工作安排、销售任务布置、销售统计分析、

人员管理及案场管理）。

【企划部】

企划人员岗设置分别为；

平面及媒体设计：1人，负责宣传推广所需的DM单页，陈设氛围包装，线上推

广、活动包装所需的设计工作；

文案编辑网推：1人，负责所有文字编纂工作及线上推广；

策划执行渠道：1人，负责所有相关落地执行工作；调研工作及辅助渠道开通；

企划经理：1人，负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、

客户分析整理，工作任务进度监管，外联，渠道拓展及维护，市场情况监控及推

广建议和方案制定，宣传品制定，活动制定，辅助销售政策制定等具体工作；

绩效考核

营销副总：销售人员组建于培训，销售渠道的拓展，宣传推广制定与完成，均已

销售量作为基础，在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增

长核准发放提成为销售总额3‰、超额完成销售任务由公司设计提成。

【销售部】

销售绩效既以有考核标准，暂执行项目已有考核标准，根据实际工作发生作出微

量调整；

【企划部】

企划经理：以宣传推广，活动完成度，费效比等作为考核标准，以季度形式辅助

完成销售任务结算绩效工资万分之5.

企划部其他岗位，按照市场环境及目前销售情况，可在2016年第一季度后，公

司做出相应工资或岗位调整安排。在初步工作进行推进过程中，建议公司暂时按

照企划部编岗投入工作。．

备注岗位人员薪酬待遇提成职务名称提成以季度核季度销售总1200营销副1

提成以季度核季度售总0.企划经11000月销售总0.销售主13000.月销售总1策划及活动执460

月销售总0.1460文案编辑及网月销售总0.450媒体及平面设1

1.月销售起150置业顾10

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绩效考核表—企划经理

考10分职员编所在职

考核所在部门职员姓名周期自等配复序评分标准描述分值考核指标评级号分评

一、工作成绩（60分）

A35％以上超额完成全年计划，完成10028B按时完成业绩指标的80％211

35

C业绩计划指标％达到业绩指标的7014D％达到业绩指标的60

7E％以下完成业绩指标的4010A突出8B良好62

10

C工作效益平均水平

4D一般2E较差5A工作质量非常好4B工作质量较好，高于平均水平35

C3

工作质量工作质量基本上让上级满意2D有事工作质量较差1E工作质量很差，让上

级无法接收5A所承担的工作一般都是提前完成，且无差错5

4

工作效率4

B保证到期完成工作，且无差错．

C3基本上能够按期完成工作D2所承担工作虽能检查，但出现到期完不成的情