江苏移动可口可乐合作思路.pptx

江苏移动＆可口可乐

2013年合作思路

家庭

移动之家+冰露家庭健康跑

资源共享，宣传融入

围绕合作备忘录的框架协议，双方资源对等置换，尽可能相互渗透，放大彼此的品牌效应

校园

农村

M计划

电子渠道

流量经营

动感地带校园迎新+我的第一瓶可乐

农村社区行+果粒奶优赠饮

动感地带M计划+美汁源集盖有奖

手机营业厅+可乐瓶身二维码

GPRS/WLAN套餐+兑罐装雪碧

三类市场融合

三项专题合作

一套合作备忘

总体合作框架思路

延续2012年采购+活动的合作模式，深化品牌助力营销的多维度探索

建立江苏移动可乐可乐品牌战略合作

目录

一套合作备忘

一

三类市场融合

二

三项专题合作

三

合作备忘

建立战略合作伙伴

目标趋同

资源互补

在宣传资源投入均衡的前提下，开展品牌诉求一致的推广合作。移动侧重投入自有渠道/线上平台建设资源，可乐侧重投入罐身宣传/线下推广执行资源

以资源对等置换的形式，开展目标相契合的线上/线下营销活动。如前期开展的美汁源揭盖有奖等，移动主动承担奖品投入，可乐主要利用销售渠道铺开宣传面

建立持续的合作关系，常态化的交流沟通机制，分享经验。在积分互换、渠道共享、联合促销以及分享设计创意理念上开展合作

根据双方合作利益点，建立价值对等的销售互助关系。如移动明确活动的产品需求采购量，可乐助力移动完成部分市场指标

品牌活动层面

线下投入适当的奖品资源，可同时结合4G体验开展；线上在动感社区建立报名平台，吸引动感客户参加

去年江苏11场线下活动，今年场次待定。可将动感品牌活动融入活动全流程，如报名送购机券等，在可乐现场活动中穿插动感环节

江苏移动

可口可乐

借助无线音乐俱乐部宣传雪碧特邀明星，提供免费的彩铃/振铃/全区支撑，利用可乐赠票招揽无线音乐高级会员。考虑等量的明星资源，把场次扩大一倍，冠名也可联合

向移动提供部分活动赠票，同时在线下活动中宣传移动音乐类业务，

江苏移动

可口可乐

推广传播层面

“病毒”视频

户外合作

官博联动

江苏移动拥有17万粉丝，中萃拥有15万粉丝，粉丝数量上大体相当。双方微博可考虑每月建立常态化互转机制，在互联网上形成一定的宣传协同。根据彼此的专项活动，开展协同类的微博推广

将移动的业务/服务与可乐的各类产品进行奇妙组合，包装成丰富多彩的视频广告，再借助互联网及移动营业厅进行视频的病毒式传播

整户户外的媒体资源，尝试双方在同一平台上得以创新曝光

目录

一套合作备忘

一

三类市场融合

二

三项专题合作

三

家庭市场冰露

全家健康跑，移动慢生活

活动主题

活动思路

活动步骤

以健康为切入点，以家庭为单位进行招募报名，选择在5-8个地市的标志性区域开展健康跑活动。可乐考虑以冰露为切入点，移动则考虑通过此活动推广家庭产品，提升品牌知晓度

各省启动报名点

网络点亮报名区

走动全城

通过公司网站/短信报名

仅排名靠前的城市开展

设立家庭类奖项

Step-1：启动

Step-2：传播

Step-3：高潮

计划4-6月份启动活动，可分三阶段：

活动时间：2013年7月-9月

目标人群：全省校园人群

助推策略：动感地带SIM卡套改用可乐异行装（开机短信预告开学后的动感特权），可乐纳入新生礼包中

活动时间：2013年8月-10月

目标人群：全省校园人群（不含苏锡通）

助推策略：现场活动仅动感客户享受赠饮特权（搭赠M计划优惠购机券），瓶装塑像统一展示动感地带标志

一起欢迎新同学

校园市场可口可乐

动感地带

可口可乐

农村市场果粒奶优

合作思路

神州行主推本地资费卡、乡情网等业务；果粒奶优则是面向农村市场的饮料，两者合作的切入点较小，但目标人群基本一致。可考虑以合作放装的方式，果粒奶优通过线下试饮活动招揽客户，移动同场开展入网/办业务赠奶优活动（采购），建立初步合作关系

协同策略

移动末梢庞大，可乐难以覆盖乡镇，建议合作仅试点在一、二线城市的乡镇开展，时间点选择在本地庙会或集市期

目录

一套合作备忘

一

三类市场融合

二

三项专题合作

三

专题合作：揭盖赢手机，M计划为你

活动目的

活动内容

【移动】提升M计划知晓度，通过优惠券形式促进实体渠道售机量

【可乐】通过奖品激励，提升美汁源销量

客户揭盖后可在瓶盖内可在瓶盖内看到一款手机机型，如：三星9308、HTCT328t等，同时需要集齐“M计划”方可赢得M计划赠机一部。如客户获得电子序列号可登录手机商场领取购机券一张。

营销策略

美汁源赠饮10%

各类手机型号40%

电子序列号50%

M计划200台（实际领奖率较低）

活动时间

2013年6月—9月

专题合作：要爽由自己，幸运扫出来

活动目的

活动内容

【移动】提升手机营