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销售方略调节
1、面积分类价差调节
拉开户型分类价差，在本案小户型当前剩余房源不多状况下，将小户型提价销售，大户型再予以一定幅度优惠政策，这样在项目整体利润不受影响基本上，刻意拔高选购大户型性价比。通盘考虑，后期推出户型基本以大户型为主，现采用这样方略，最差成果是剩余少量小户型会浮现滞销状况，但无疑更能提起购房客户对于大户型关注。
2、优惠方式调节
将既有入会赠送面积优惠方式调节为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白体现，放大客户对于优惠感官，例如按既有赠送5平米面积，折算后等于礼送优惠0。
3、节点销售调节
采用节点销售模式，依照不同节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑本期开盘时推出限时选购大户型额外予以优惠等活动，这样既予以购房客户实惠，又制造紧张氛围，刺激客户购买欲望，在重要节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛
既有最低首付6万元持续进行，解决购房客户资金周
转，缓和当前购房压力，对于大户型持续销售必然是极大增进作用，这种方式需要有效结合销售现场对于客户解释，让客户理解咱们在实际协助她们解决问题，通过低首付，按揭贷款方式购房，大户型并非遥不可及。
宣传推广增进
1、加强品质宣传
小户型市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型销售，咱们要抓准客户定位，改进性需求将成为咱们重点，那咱们就得向客户呈现出大户型价值所在——项目高品质及附加值。
2、大户型性价比呈现
在面积分类价格调节后，将大户型面积优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠呈现出去，让客户感受大户型实惠，激发购买欲望。
3、老带新推销模式
本案既有客户认知渠道中，朋友简介占有很大比例，从这方面出发咱们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐积极性。
4、样板房实景呈现
可以考虑制作样板房展示，把大户型实景优质、舒服生活直观呈现出来，引起客户兴趣，让客户感受物超所值。
5、开发团购客户群
针对于企事业单位团队，可以采用上门直接联系，做项目状况及团购利好阐明，这某些群体购买力处在中高水平，也许对于她们而言本项目并非首选，但咱们自身还是要极力求取。
销售现场把握
1、大户型引导
虽然说房产销售最重要还是看客户自身需求，但有时在客户踌躇时通过度析简介咱们还是能予以客户一定引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态把握，积极引导推荐大户型，理性帮客户分析，促使客户成交。
2、销售说辞精炼
怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业简介变得吸引，大户型功能及舒服性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是各种房间多几万元钱，因此在销售说辞上咱们还需要做出针对于大户型精炼。
针对于本项目后期房源基本以大户型为主，解决大户型销售问题，迫在眉睫，把宣传推广、销售方略、案场把握三项合为一体，向潜在客户直观体现大户型价值所在，并且针对性开发大户型目的客户群体将成为咱们工作重点。篇二：大户型营销方案
大户型
招数一：强调舒服卖点
大户型是人们终极置业需求，对居住舒服度规定极高，因此，在销售时应强调楼盘舒服性与稀缺性。普通来说，大户型占据着一种楼盘最佳资源，这涉及朝向、采光、环境等。各楼盘应依照自身不同状况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘大面积绿化、开阔视野、完善生活配套、休闲运动设施、楼盘高科技含量等，吻合中产阶层追求舒服、惬意置业需求。
招数二：侧重体验营销
大户型总价较高，大某些购房者都为二次以上置业，她们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这某些消费者，可以打造有特色大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型舒服与惬意。在打造样板间时，注意当代科技氛围营造，使得购房者在亲身感受到如此舒服温馨大户型后，乐意为此买单，以便一步到位，免得日后再为换房奔波劳累。
招数三：户型设计注重私密性
如今家庭构造三世同堂越来越少，诸近年轻人跟父母宁愿在一
个社区内买两套小户型，也不肯住在一套大房子内。问题根源在于，年轻人需要有自己隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差别，同住一屋会互相干扰，很不以便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间隐私性，让年轻人与老年人在房间里活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者排斥。况且，一套大户型总价比两套小户型总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者紧张，大户型销售也就不愁了。
招数四：提高居住功能
买大户型人普通都会考虑几代人同住，因而，社区公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；小朋友有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展潮流运动、健身活动。对于某些户型不能修改，但社区内景观还可以完善社区，可以从外部环境加以改进，让但愿
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