钢结构销售实习报告.pdfVIP

钢结构销售实习报告

钢结构销售实习报告1

作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二

是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;

成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获

得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留

住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳

以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执

行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确

并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发

挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做

到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布

的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解

顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们

的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也

是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的

购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带

来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向

员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整

体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，

不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因

为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利

益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动

性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业

绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清

洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为

顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并

以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让

店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客

反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共

享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增

加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进

货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信

誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一

些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的

态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清

明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司

着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无

间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，

逐步成为一个最优秀的团队。

钢结构销售实习报告2

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很

多，以下是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年

成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系

统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设

计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不

仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电

讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已

有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工

程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本

nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的

设计方案、精湛的施工技术，成功的为全