增员指引一意愿启动及流程介绍.pptx

电话销售专线：400-1234567?全国服务热线：95518?电子商务网站：做人民满意的保险公司意愿启动及增员流程介绍

目录231主管增员意愿启动3标准化增员流程介绍准增员对象的选择

一、主管意愿启动思考：主管为什么不增员？1.以业务为主，增员和我没关系；2.没有合适的增员对象；3.好不容易找到增员对象，家人百般反对；4.增员对象留存率低；……

一、主管意愿启动分析：增员之“难”认同度低随意性大渠道单一技能不足工具不足……归根结底缺乏意愿没有方法

一、主管意愿启动问题：如何启动主管的增员意愿？1.行业现状分析：2014年8月13日，国务院颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（俗称“新国十条”）。新国十条明确了加快发展现代保险服务业，对完善现代金融机构，带动扩大社会就业，促进经济提质增效，创新社会治理方式，保障社会稳定运行，提升社会安全感，提升人民生活质量的重要意义。

一、主管意愿启动1.行业现状分析：问题：如何启动主管的增员意愿？8月15日，《人民日报》刊发保监会项俊波主席评论新国十条的文章：《在更广阔天地大有作为》，明确指出：保险服务业要成为创新管理的有效机制，保险服务业经济提质增效的重要动力，保险服务业要成为政府职能转变的重要抓手。

一、主管意愿启动1.行业现状分析：问题：如何启动主管的增员意愿？保险业将构建三大格局：1.形成全社会“学保险、懂保险、用保险”的保险文化格局；2.形成“百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推”的保险消费构局；3.形成“政府引导、政策支持、市场参与”的保险服务构局；保险业进入黄金发展大时代！

一、主管意愿启动问题：如何启动主管的增员意愿？2.从自身发展来看向上增长向下扎根销售增员保险营销之树

一、主管意愿启动问题：如何启动主管的增员意愿？2.从自身发展来看入行价值团队主管优秀业务员普通业务员时间脱落

一、主管意愿启动问题：如何启动主管的增员意愿？2.从自身发展来看没有一个业务人员能够永远保持销售的激情；就像没有一个运动员能够终身保持最佳竞技状态；但是团队却能够一直发展壮大。主管组员组员增员可以提升团队绩效，帮助主管达成稳固的事业金字塔，达到事业新的高度。

一、主管意愿启动问题：如何启动主管的增员意愿？2.从自身发展来看增员就是增缘=广结人源增源就是增源=打开财源增员就是增远=发展长远增员就是增源=发展源泉问渠哪得清如水惟有源头活水来

目录133主管增员意愿启动2标准化增员流程介绍准增员对象的选择

二、标准化增员流程介绍有效的增员方法应具备四大条件：成本不高计划性强可持续性符合标准增员有意愿，方法也重要！

增员计划制定目标行动计划意愿启动与培训增员活动增员对象选择增员接触前准备增员接触邀约恳谈会甄选面谈恳谈会前准备恳谈会实施增员促成异议处理追踪评估建立后续追踪评估会二、标准化增员流程介绍增员流程简介：

二、标准化增员流程介绍销售流程与增员流程比较：销售流程增员流程准客户增员对象计划与活动客户开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓接触前准备增员接触甄选面谈增员促成后续追踪

二、标准化增员流程介绍增员就是销售；业务人员销售的是产品、是理念；增员销售的是公司、是团队、是主管的魅力。

目录1332主管增员意愿启动标准化增员流程介绍准增员对象的选择

三、准增员对象的选择常见误区：捡到兜里都是好果子。话术不恰当：不要每天在家里看电视啊！做保险很好玩啰！”“保险公司很好混！”不加选择的增员会毁掉信心，毁掉团队所有的怨言均来自不恰当的话术

三、准增员对象的选择树立正确的选择观念：不是每个人都适合做保险我们希望寻找的是有潜力的对象选择就意味着有标准宁缺毋滥要相信成功吸引成功

三、准增员对象的开拓决定增员对象的概貌：什么样的人适合做保险:Musttohave:正直、诚信的特质成就的动力：主管有想要的东西高度的活力：第一，有不错的沟通能力；第二，有不错的人脉金钱企图心：有挣钱的欲望耐力

三、准增员对象的选择决定增员对象的概貌：什么样的人适合做保险:Nicetohave:教育背景企业家的精神：每天愿意第一个开门，最后一个关门主动学习有抱负的主动学习了解保险

决定增员对象的概貌：三、准增员对象的选择引导主管进行分析:对于所选择的准增员对象保险事业能否解决他的不满站在客户的角度，是否喜欢这个人他是否认同保险有没有市场活动他自律吗他处理金钱的态度合理吗

三、准增员对象的选择准增员对象的来源与留存比例：朋友、客户推荐5：1个人观察增员6：1同行业转介绍：7:1主动上门9:1报纸广告20:1校园招聘40:1人才市场30:1互联网招聘：30:1建议主管结合团队特点选择相应渠道

三、准增员对象的选择问问主管自己：您是想增人还是人才？如果一个人真的很优秀，他不一定很好增。如果