创业营销策划（第二版）课程标准.doc

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ADDINCNKISM.UserStyle

常州工业职业技术学院

课程标准

课程名称《创业营销策划》

课程代码1800002

课程学时24（课堂12+线上12）

适用专业全院所有专业

课程负责人

参与编审人员：

（校内）

（校外）

创新创业学院创新创业教研室制订

2024年01月

ADDINCNKISM.UserStyle《创业营销策划》课程标准

一、课程基本信息

表1课程基本信息

课程名称

《创业营销策划》

课程代码

1800002

课程学时

24

课程类别

公共基础课

考核方式

考查

开设学期

大一第二学期

适用对象

全院所有专业一年级学生

前修课程

《创意创新训练》

后续课程

《就业创业指导》

二、课程概述

（一）课程性质

《创业营销策划》是面向我院全体专业学生开设的创新创业教育必修课程，属于公共基础课程，共24学时，1.5学分。课程立足培养学生的创业意识和创业精神，着重提升学生的创新创业能力与综合素养。

（二）课程定位设计思路

本课程是在学生通过《创意创新训练》等课程对创新思维进行了激发的基础上，对创业的整个环节过程进行分析与讲述。课程以创办企业的工作过程为分析框架，采用项目导向和任务驱动的方式来进行教学，基于创业过程的理念，从分析创业市场、选择创业目标市场、分析市场竞争格局、制定创业营销组合策略等环节让学生体验创业活动的全过程，全面提升学生创业能力，为学生后期的创业实践提供最为坚实的理论基础和单项能力训练。

思政元素

培养学生的创新创业意识；激发学生敢于破旧立新、勤于思考、善于发掘的创造力与创新精神；激发学生的勇于尝试、敢于探索的探索精神；培养学生系统思考、科学严谨、脚踏实地的做事风格；激发学生迎难而上、敢于直面困难的奋斗精神；培养学生的团队协作精神、有效沟通技巧、团队组织管理方法；引导学生关注国家、社会问题，关注家乡发展，践行“有理想、有本领、有担当”的有为青年。

三、课程目标

（一）总体目标

通过课程的学习，让学生熟悉整个创业的流程，包括行业的分析、市场的选择、营销的策划等。并在此基础上，结合学生的专业背景，以创业团队为单位，模拟完成以创业项目的选择、分析与策划，引导学生树立创新创业意识、培养创新创业精神，提升学生的创新创业单项能力和综合素养。通过本课程的学习，为学生后期的创业实践及实战提供理论支撑和基础导入。

（二）具体目标

1、知识目标

熟悉创业的阶段和过程；

熟悉常见的市场调研方法及工具，理解需求的基本类型及市场规模估测方法，掌握市场环境分析的常用工具；

理解目标市场选择的重要性，掌握常见市场细分标准及目标市场选择方法，熟悉市场定位的方法、步骤及策略；

熟悉竞争者类型，了解搜集竞争信息的途径，掌握不同阶段、不同市场地位下的竞争策略；

理解产品的整体概念及产品生命周期，了解新产品开发流程，掌握产品组合策略，熟悉常见的品牌策略及包装策略；

熟悉影响定价的主要因素，理解产品定价策略，掌握常用的定价方法和技巧；

了解渠道结构及渠道设计流程，熟悉渠道成员选择标准和激励方式，掌握新兴销售渠道；

掌握人员推销的方法，熟悉广告策划内容及流程，了解公共关系形式以及危机公关处理原则及流程，掌握常见销售促进方法。

2、能力目标

能够通过市场调研准确描述市场，并运用工具进行市场分析。；

能够通过市场细分为初创企业选择目标市场，并进行准确的市场定位；

能够识别竞争者，并通过竞争分析制定有效的竞争策略；

能够根据需求精准描述产品，并为新创企业进行有效的产品策划；

能够为新创企业分析定价因素、选择定价策略，并对产品进行有效定价；

能够结合初创企业实际情况设计有效的分销渠道，并制定有效的管理策略；

能够综合运用四种促销组合方式，并为新创企业制定系统化的促销方案。

3、素质目标

树立创新创业意识；

树立以顾客需求为导向的创新创业理念；

培养脚踏实地的调研作风；

养成关注国家政策及产业发展的意识；

培养市场洞察及开拓创新的精神；

树立公平竞争的商业意识；

强化品牌和质量意识，塑造低碳环保理念；

培养市场规则及法律素养；

提升市场竞争意识；

培养诚实守信的良好职业道德；

提升责任担当精神。

四、课程内容及要求

本课程以让学生了解熟悉整个创业流程为目的，课程内容从行业市场分析、到目标市场的选择、到营销组合策略的制定，到最终形成整个项目的创业计划书，共分为7个任务。具体内容及要求如下：

?表2课程内容与教学要求

任务

主要内容

教学要求

参考

学时