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2023年读书笔记会赚钱的人想的不一样

（二）

如何跟人竞争？能力比工资重要，合作比个人能力重要。如果你

和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果

别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来。这不就很轻松了

吗？我们不要计较一时、“一池”的得失，要把眼光放长远，这样

在和别人的竞争中，你才能实现后发优势。

一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利

益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定

会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的“双

赢”。

我是一个刚入行的人，所以我不会去跟别人争钱，而是把钱多的

工作让给别人。我更看重的是更多的学习机会，可以快速提升自

己的技能——当我不“争名夺利”的时候，基本上就没有对手了。

你跟人争的是不是同样的东西？如果是，你就很难赢得这场比赛。

试着放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要却对你有

用的东西。

如果你是一位职场人士，老板和你的竞争者看重的如果是工资，

那么你可以把焦点从工资转移到成长上，那你基本上就没有什么

竞争对手了。

要想在竞争中取胜，你不仅需要有卓越的见识，还要具备一定的

延迟满足能力。

培养办法：

1．清晰的目标

2．多角度视野

3．兴趣、爱好广泛

4．精力充沛

谈判的核心原理，就是当我们想要让一个人去改变的时候，我们

“”

必须要把这个人放在对的位置，这样他才愿意做得更好。

一个人内在确信自己拥有某些东西时，就不需要证明。那些需要

证明的，都是些不太确定的东西。

如何才能提升自我价值呢？

1．多肯定自己：自我价值是一种对自我的主观评判，既然是主观

的，当然可以主观地改变它。例如，每天睡前写下三件当天值得

肯定的事情，对提升自我价值非常有帮助。

2．疗愈过往的创伤：一个人之所以会给自己比较低的评价，通常

源于童年时重要的人对待自己的方式。比如，小时候父母给的差

评，会内化为自己对自己的评

3“

．远离负能量，多靠近正能量：人与人是相互影响的，正所谓近

”

朱者赤，近墨者黑，多跟那些自我价值高的人在一起，他们会像

“”

发光体一样温暖你。而那些自我价值低的人会像黑洞一样吸走

你的能量，让你的自我价值越来越低。

名气虽然不是赚钱的必要选项，却可以成为一个人突出重围的利

器。

“”

挣钱的秘密一：绝对优势越大，挣的钱就越多

挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务

挣钱的秘密三：为更多人服务

在挣钱这件事上，可以归纳出如下公式：挣钱总量产品（服务）

××

价值顾客价值顾客数量

“”

做法：第一，努力学习，提升自己的能力，成为绝对优势高的

人。

第二，寻找一些特定的客户群体。

第三，拓展客户的数量。

只有把时间和精力用在那些有比较优势的事情上才能让有限的时

间发挥出更大的价值。

如果你愿意用更低的价格提供同样的产品或服务，在竞争中你就

能够拥有较大的比较优势，因此你会比别人更具竞争力。

尽量把一些自己没有比较优势的工作外包出去，让有比较优势的

人来完成这些工作，这样，你就有更多的时间去做自己有比较优

势的事情。

最核心的一个原则就是：把专业的事情交给专业的人去做。

机会成本，是指一个人在做决策的时候，当你选择了其中一个选

项，你就要放弃其他选项。在那些被舍弃的选项中，价值最高、

最优的那个选项，就是这次决策的机会成本。

很多人没办法做出人生的选择，是因为他们总觉得万一选错了损

“”

失会很大。但事实是，那些很大的损失往往只是你假想出来的。

不是这一个选择就决定了我的未来，中间无数个选择的叠加才成

就了今天的我。

当你认为第一次选择的工作不具