合伙人进入机制和退出机制三篇.pdf

合伙人进入机制和退出机制三篇

篇一：合伙人股权的进入机制和退出机制

股权架构设计问题贯穿于公司发展的各个阶段，是创业者都会面临

的普遍问题。如何搭班子？如何分配团队利益？如何治理公司？企

业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。

1.股权架构设计问题是合伙人从创业第一天起就要考

虑的问题（合伙人股权设计）

2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问

题（天使融资）；

3.要激励员工和公司长期走下去，会面临股权架构设

计问题（员工股权激励）；

4.公司需要招兵买马、扩大经营，会面临股权架构设

计问题（创业股权融资）。

刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其

是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。

当然里面的坑不仅多，而且深。

今天泽与大家讨论的是，中间部分的合伙人股权的

进入与退出机制。

第1页共25页

在我们服务创业企业的过程中，我们遇到过很多合

伙人争夺股权的问题，也帮创业朋友处理过各种股权争夺的问题。

在这过程中我们发现，问题之所以会产生，是因为他们既没有合伙

人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。

一、合伙人股权的进入机制

想明白什么是合伙人是做好合伙人股权进入机制的前

提。泽亚管理咨询认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，

有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。

公司最大的贡献者是合伙人，主要参与分配股权的也是合伙人。合

伙之后，无论公司的大事小事，合伙人之间都要一起商量，一些重

要的事，甚至还得全部合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否

和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。

合伙人股权进入的坑

下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将

下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。

1、短期资源承诺者

之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，

可以为他创业对接上下游的资源。作为回报，朋友要求公司给20%

第2页共25页

股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟

迟没到位。

这肯定不是个案。创业者在创业早期，可能需要借助很

多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺

者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值

需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺

投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，

谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。

2、天使投资人

之前有创业朋友提到，公司早期创业时，3个合伙人凑了

49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万，总共拼凑了100万启

动资金。大家按照各自出资比例，简单直接高效地把股权给分了，

即合伙人团队总共占股49%，外部投资人占股51%。

公司发展到第3年，合伙人团队发现，一方面，当初的

股权分配极其不合理；另一方面，公司想引进外部财务投资人。多

个投资人做完初步尽调后，表示不敢投他们这类股权架构。

创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用

真金白银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职

服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出

第3页共25页

钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人购买股票的价格应当比

合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

3、早期普通员工

之前有创业朋友提到，他们出于成本考虑，也为了激

励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之

外的4名普通员工发放了16%的期权。做完股权激励后，他们才发现，

这些员工最关注的是涨工资，并不看