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关于汽车营销策划方案9篇

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很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车

美容店人气最快捷最有效的方法下面，小编给大家介绍一下关于汽车

营销策划方案9篇，欢迎大家阅读。

汽车营销方案1

因为在业内已久，好多朋友问我现在做汽车美容行业怎么样。汽

车美容行业前景如何?做汽车美容是加盟好还是开店好?我只想说：”

没有做不好的行业，只有做不好的企业。“当然，在与服装，餐饮，

日用品行业等现已火爆的行业相比，它还属于比较好盈利的投资项目，

但如果没有好的营销策略和理念支持，你还是一筹莫展。

新店准备好，如何做营销才是关键。我们做营销的最终目的就是

要把店里的产品和劳务，通过汽车美容市场这个中间环节转移到消费

者手中，并获得盈利。在这里汽车美容店面的营销策略我主要分为三

大块：

1，价格策略。

2，服务策略。

3，推广策略。

1.价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在汽车美容买

方的市场环境下，应首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格

高于某一界限时，消费者是难以接受的。而当低于某一界限时，则显

其不够品位，同样得不到消费者的青睐。所以我们要考虑完消费者的

接受能力后，再考虑竞争因素，最后再考虑成本因素。

2.服务策略

服务营销要求汽车美容店面不断改进售前，售中，售后服务，进

行“”承诺服务，让顾客满意，及时传播相关商品和服务信息，公正

诚恳的处理顾客的投诉，努力是抱怨用户，变成满意用户。因此，美

容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。车主的需求是汽车美容

店经营的一切出发点和落脚点，提升服务品质能提高客户的满意程度，

达到甚至超过车主的期望值，美容店才能发展，壮大。用服务的没魅

力牢牢地吸引车主，使之成为汽车美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现

人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式改变员工的服务一直，变被

动为主动，变消极为积极。

(3)从细微入手，完善服务项目，服务无小事，从与车主接触的每

个环节都会反映出汽车美容店的水平，全体员工都应该从细微入手，

在服务融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，

谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势，谁始终领先竞争对

手一部，谁就会成为市场的主宰。

3.推广策略

随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越大，

汽车美容店要在竞争中取胜。不但要有先进的技术，可靠的质量保证，

而且还要有高人一筹的宣传策略。在开业或者活动前后可以有针对的

进行文字广告单页宣传，并且广告传单可以长期再车流量比较大的地

区，主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍汽车

美容店服务项目，服务价格，服务特色与优势，优惠活动，联系方式

等为主，可以适当加入一些技术尝试，汽车美容产品讲解等。

纵观中国汽车美容市场的发展，可以说汽车美容市场有着巨大的

潜力，但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素，因此做好营

销策划，有效利用营销理念，便是汽车美容服务走向市场的关键所在。

汽车营销方案2

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通

的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同

城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000

元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽

车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化

价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元

钱。同城店一台便宜