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【精华】个人销售方案6篇

【精华】个人销售方案6篇

对从事了多年销售工作的我，总结了对销售工作的认识，对新

的工作做了如下方案：

1.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

2.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程

的关注与跟踪。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客

户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

5.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲

诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

6.努力保持xx的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施

中各项职能的顺利执行。

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和

工程信息，到达多赢。

2.学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用

别人的先进经历。

3.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提

供针对性的解决方案。

4、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一

次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回

访。

1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可

以增进彼此的感情，更好的交流。

2.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理

知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产

品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作方案，工作

中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努

力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的

销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的

明天一定有属于我的一片明媚天空！

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯

路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些

企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价

格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的工作方案如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丧失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一

无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务

额，为