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项目定位报告版号：A/0

项目定位报告（要点模版）

目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方

向，为规划设计工作的开展提供支持。

第一部分：市场分析与客户定位

一、项目概况及项目特点分析

参照项目“可行性研究报告”，如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原

因等。

二、房地产大势及本区域市场

参照项目“可行性研究报告”，如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原

因等。

对于大项目（含分期发展项目）,需要分析发展趋势。

三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查

对认为有必要表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性研究报告”中未表现的竞

争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面造型、户型面积及比

例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。

四、关于本案客户定位（重点论述）

1、项目SWOT分析

S、W：着重从本案自身切入分析拥有的优劣势，如地段、景观或自然环境、历史形象、

规模、容积率等；

O、T：着重分析本案所处大环境的机会和威胁，如外部配套、区内外竞争格局、消费

者置业意向、发展时机等。

2、目标客户定位

1）、区域消费群体及特征调查

（通过各种调查方式）调查现有人群及结构分类（年龄、工作、可支配收

入、受教育程度、居住特点〈如租房或自购房、居住面积、房屋类型〉）、接

触媒介；

群体购房意愿及潜力（愿购房时间、位置、面积、户型、朝向、价格、付

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款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱乐偏好等）

2）、竞争项目消费群特点调查

竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料；

主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。

3）、客户定位(结论)

细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、

原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等。

对于大项目（含分期开发项目），则须分析客户有无变化及趋势。

3、目标客户关心问题

对客户关心问题进行表述，并说明应如何满足客户需求。

4、目标客户特征与需求汇总

第二部分：产品定位

一、项目主题

1、主题形象及发展理念

本项目在市场中的形象说明，本（或更广）区域的形象定位、何种发展理念（如郊居

化、便利、尊贵等）、何种主题及表现何种概念（如体育主题、水城主题、休闲小镇等），

表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异性，并符合项目地块及规模的自身

特点。

2、档次

说明项目档次(可以价格为基准进行说明)。

二、项目产品建议

1、楼型建议

说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比例。

2、户型及面积选择

设计何种户型（如二房二厅、五房三厅等）、各户型套数比例、各户型面积及面积比

例、并说明原因。

3、关于小区商业面积及商业功能设置的建议

主要说明功能及面积。如满足小区自身需要或是外向型的，属铺面式、商场式、街区

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式或其它类等。

4、配套建议

主要说明配套类别及面积。如：

——车位配置数，

——教育（需否设置幼儿园、中小学，其规模数量等），

——交通设置（需否、住户车设置、公交线引进等），

——娱乐（会所及面积及其它娱乐功能及设施），

——医疗或健康设施，

——银行、邮局等。

三、规划设计建议

1、规划设计要求

——容积率

——规划设计特点要求（与项目整体概念吻合，如引水并造湖心岛以支撑水城主题、

规划休闲街区及各类配套设施以支撑休闲小镇主题等）等。

2、分期开发建议

分期数及原因说明，分期时间安排，各期占地面积、建筑面积及户型与比例，