森马整合营销策划案.pptx

;CONTENTS;环境营销分析;森马集团;是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。

形成了完整的市场网络格局。

集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala等两个知名服装品牌。

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国。;电商品牌;中国服装行业一-大典型特点。

1目唐师Tonliom(中国驰名商标，认闲类服饰销售量最大的一线品牌之一)

2森马Semir川国驰名音示，中国名牌，民营企业500强,休闲服十大品牌，)

3以纯YISHION川国驰名南标，中国名牌,休闲服t大品牌行业知名品牌，)

4美特斯邦威(牛国驰名商标，中国名牌，上规模民营企业500强)

5真维斯JEANSHEST(1972年成立，休闲服装连锁店服装行业领袖品牌，

6佐丹奴Gi5rdano(台湾伏闲服饰行业龙头企业,矢名品牌,大型连锁专卖店品牌)

7李宁Lining(中国著名体育休区服品牌，中国运动行业著名品牌，)

8班尼路Baleno(中国十大伙闲服品牌，于1981年，知名品牌)

9卡丹路Cardanro(中国驰名商标，十大休闲服品牌)

10卡宾CABEEN(创于1989年，十人休闲服品牌)

;点击添加文本;马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。;竞争趋势;“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件(套)，并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路.;3、休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。;目标定位--石家庄;

;。;。;河北排名;由上图可知在石家庄森马的定位人群

19岁以下的针对于学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。

20—??29岁针对于都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。;点击添加文本;点击添加文本;行业现状及发展方;森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。;

门店形象

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产品形象

;10月15日，儿童生活方式品牌巴拉巴拉第三次担当上海时装周KIDSWEAR开场大秀。巴拉巴拉携手明星家庭袁成杰一家四口、知名亲子节目主持人强子哥哥及一众意见领袖、时尚达人，共同开启了巴拉巴拉“新羽宙”的儿童羽绒时代。

通过“新羽宙”儿童羽绒时尚大秀，巴拉巴拉向行业及消费者全面展示了儿童羽绒的新产品、新风格、新标准。巴拉巴拉树立儿童羽绒专业品类的新标杆，也为儿童羽绒行业注入了源源不断的创新动力。;

当下服装企业营销模式:两条脚走路。一条是以特许经营为主;一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

服装行业三大趋势:

一、代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，真舰店模式突破服装店“销售”的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衰。Zara、优衣库、宾宝所推行的“S体验馆模式成功运作，将进--步为更多服装企业所效仿。

二、资本整合:传统服装产业的网络直销类服装企业，已受IDCYC、红杉资本等多家国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势打张并完成上市，甚至开启国际化进程。

三、洋中交融:近年灭，越来越多的国内服装设计师蛋声欢美时麦市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、Hamp;M、GAF等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，

使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为

;运营模式