《网店运营实务》完整教学教案.doc

文化理论课教案

版号：A/1

共5页

课程名称

网店运营实务

日期

课题

做好网店市场定位

课型

新授课

授课班级

电商1、2班

课时

2

一、教学目标

?知识与能力目标：

1.辨别淘宝主营产品类型

2.比较四种定价策略类型

?过程与方法目标：

学会选择合适的目标消费群

?情感、态度与价值观：

培养学生树立踏实创业的思想

二、教学重点

拟定网店产品定位

三、教学难点

拟定网店产品价格定位

四、教学方法

讲授法、练习法、讨论法

五、教学环境及资源准备

课件、相关的案例、教案、实操平台

六、教学过程

教学环节

教学内容及教师活动

学生活动

设计意图

(资源准备)

组织教学

新课导入

新课讲授

小结

布置作业

1.检查教学配套设施，要求学生配置好教学环境。

2.行课礼，向学生问好。

3.考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律和安全意识。

目前淘宝有十六个大类，四十八个子类目，还有更进一步细分的类目，如何在众多的类目中选择自己适合经营的产品呢？

一、网店产品定位

（一）引流款：是网店的主推产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品就是网店最大的流量来源通路。

（二）利润款：靠此产品为网店带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。

（三）活动款：活动款的选款应该是大众款，且折扣较低，让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差，从而让顾客产生购物的冲动。查看浏览站点的主页、观察其评价。

提问：李宁官网的鞋子属于分别属于引流款、利润款、活动款中的哪种款式？

提问：有哪些商品是网店禁止销售的？

网上开店要注意遵守国家的法律法规，不能销售以下商品:

（1）假冒伪劣的商品不可销售；

（2）法律禁止或者限制销售的商品，如武器、文物、军事用品、毒品等；

（3）用户不具有所有权或支配权的商品。

【思政教育】引导学生诚信经营，树立踏实创业的思想。

二、网店消费群定位

（一）分析男女消费者特点

（二）分析不同年龄层次消费特点

（三）结合所选网店产品，选定目标消费群

三、定价策略类型

（一）差别定价：是针对不同的顾客而制定的价格策略，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格。

（二）顾客主导定价策略：以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。

（三）低价策略：一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。

（四）折扣定价策略：分为数量折扣和季节折扣，不论哪种折扣方式，都是鼓励消费者更多购买商品的一种策略。

提问：

四、成本低、质量好的商品是网店商品的首选，如何选择好的货源，进货有哪些渠道？

线下大型批发市场进货

2.工厂拿货

3.网络批发市场拿货

4.洽谈代理合作

拓展思考：网络批发市场相比传统批发市场有哪些明显的优势？

【思政内容】创业是一种复杂的创业活动，需要通过运营来不断干预和优化，从而使内容创业能够活得长，活得好。充分利用内容大数据，不断创新商业模式和变现模式，优化内容运营流程和模式。

五、练习

对比“裂帛”和“粉红大布娃娃”两个店铺的商品价位、目标消费者群、定价策略。

概括一下本次课的教学重点：

能够进一步细化产品类别，结合自身所熟悉商品，有针对性完成网店经营商品整体架构。

分析“麦子熟子”和“ONLY”两个女装店铺的商品价位、目标消费者群和定价策略。

学生自检

思考，讨论、个别回答

听讲，理解知识点

思考，作答

思考，作答

听讲，做好笔记

思考，作答

分享自己的想法

完成任务

小结

完成作业

提示学生要做好上课准备

吸引学生的注意力，引导学生讨论分析，导入新课

理解重点知识

锻炼学生归纳、锻炼学生的总结能力

理解知识

锻炼学生的思考能力

锻炼学生的思考能力

通过案例分析，利于学生对知识点的掌握

了解学生学习掌握情况

加深对本节内容的理解和掌握

七、板书（板演、板画）设计

做好网店市场定位

一、网店产品定位

（一）引流款

（二）利润款

（三）活动款

二、网店消费群定位

（一）分析男女消费者特点

（二）分析不同年龄层次消费特点

（三）结合所选网店产品，选定目标消费群

三、定价策略类型

四、成本低、质量好的商品是网店商品的首选，如何选择好的货源，进货有哪些渠道？

八、教学反思

审阅签名：

文化理论课教案

版号：A/1

共4页

课程名称

网店运营实务

日期

课题

制定网店运营的基本方案

课型

新授课

授课班级

电商1、2班

课时

2

一、教学目标

?知识与能力目标：

1.熟悉网店组织结构

2.制定网店各部门岗位职责

?过程与方法目标：

能够分辨活动项目的工作内容

?情感、态度与价值观：

培养学生的团队合作意识

二、教学重点