《国际贸易实务》配套完整教案.doc

文化理论课教案

版号：A/1

共5页

课程名称

国际经济与贸易

日期

课题

?询盘

课型

新授课

授课班级

电商1、2、3班

课时

2

一、教学目标

?知识与能力目标：

能说出掌握询盘的概念；

2.掌握询盘法律特点。

?过程与方法目标：

1.通过学习，熟练进行书面询盘和口头询盘；

2.准确使用电话和电子邮件与客户进行询盘；

3.能够判断询盘是否来自真实客户；

?思政与情感态度.价值观目标：

培养学生沟通交流的技巧.谈判的艺术.团队协作能力；

二、教学重点

询盘的概念

能够判断询盘是否来自真实客户

三、教学难点

使用电子邮件与客户进行询盘

四、教学方法

讲授法、谈论法、练习法.案例分析法

五、教学环境及资源准备

相关的案例

教案

六、教学过程

教学环节

教学内容及教师活动

学生活动

设计意图

(资源准备)

组织教学

新课导入

讲授新课

小结

布置作业

1.检查教学配套设施，要求学生配置好教学环境。

2.行课礼，向学生问好。

3.考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律和安全意识。

从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程.交易条件.贸易习惯及所涉及的法律问题，都远比国内贸易复杂，进出口双方只有按照正确的国际贸易流程进行实务操作，才能确保在将来获得预期的利润，任何一个程序中的偏差或失误都可能导致巨大的损失。国际贸易业务是在不同国家（地区）间开展贸易，受国家宏观经济政策的影响很大，具体涉及国际贸易理论与政策.国际贸易法律与惯例.国际结算.国际金融.国际运输与保险等诸多方面的理论与实际操作。

【思政教育】兴趣，学一行，爱一行；

国事家事天下事事事关心；

学习网站在线课程的学习；

团队学习；

本门课程学习内容：

⑴掌握寻找客户.贸易洽谈的步骤

⑵能够完成一笔进出口贸易的操作

⑶能够制作该笔贸易项下的所有单证

在国际经济与贸易中，合同是中心内容，那么合同是如何达成的呢？就是通过交易的磋商达成的，但是交易磋商前我们又应该做些什么准备工作呢？到底合格的交易谈判人员应该具备怎样的素质，本节我们将详细的讲述。

交易磋商的一般程序：

一、询盘的含义：

是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

二、询盘的内容

1.询盘采用的主要词句：

Pleaseadvise……

Pleasequote……

Pleaseoffer.....

Interestedin.....Please......

(1)PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;

(2)Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;

(3)Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;

(4)Yourcable12THWeaccepted.

2.询盘固定句型四个步骤：

表明认识途径------表明购买意图-------表明请求--------感谢

练习：

买方询盘：对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价。将此询盘翻译成英文？

InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice

三、如何处理询盘

1.询盘法律效力

询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。

真正询盘的判断

3.正确处理不同类型的询盘

【岗位任务实训】

练习：课本148页的询盘实例，模拟写一份询盘

通过本次课学习，了解询盘的概念，询盘的法律特点，能够进行进行书面询盘和口头询盘，准确使用电话和电子邮件与客户进行询盘，并且能够判断询盘是否来自真实客户。

习题册的练习

学生自检

听讲

学生听讲、理解、思考、记笔记

学生听讲、理解、思考、记笔记

记下句型表达

学生思考.归纳

思考案例

根据所给案例写询盘

听小结

学生记下作业

提示学生要做好上课准备

了解课程的框架

【思政教育】根据对当前国际形势的了解，引导学生以国家尊严和国家利益为先的价值观

锻炼学生归纳.锻炼学生的总结能力

理解知识点

加强学生的归纳能力

让学生明确观察分析.发现.总结问题

运用知识点

运用知识点

加深对本节内容的理解和掌握

了解学生学习掌握情况

及时发现问题及时解决

七、板书（板演.板画）设计

任务一询盘

一、交易磋商