解读龙湖体验区景观与装修设计.pptVIP

解读龙湖体验区景观与精装修设计管理;关键词

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上篇体验式营销与体验区经典案例解读

一龙湖体验式营销的解读

1、龙湖的体验式营销

2、龙湖体验区的选址和定位

二龙湖体验区经典案例赏析;一、龙湖体验式营销的解读

龙湖的体验式营销

龙湖体验区的选址和定位

;;体验营销是以产品为道具，以效劳为舞台，给消费者提供某种体验的市场营销。它是营销者站在消费者的角度，从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的方式和与营销理念。;;;1、2006年元旦开始，龙湖在成都开启了“思君不见下渝州〞的活动，千余名成都购房者亲眼目睹了龙湖在重庆的工程：“南苑〞、香樟林、水晶郦城、蓝湖郡等。

2、2007年6月，北京龙湖组织了为期两日的“龙湖体验之旅〞，邀请合作伙伴、知名媒体、意向客户等亲赴重庆，亲身感受龙湖历经12年打造的各大工程。

3、2021年4月，上海龙湖滟澜山别墅开盘，该楼盘的营销策略亦采用了实景体验方式，所有的会所提前开放，物业效劳提前体验，实现滟澜山单盘热销，实现销售金额5亿元。

4、2021年重庆龙湖“客户价值年〞。提出龙湖八大价值工程，为客户持续创造价值。包含：表达利益分享的“同路龙湖〞、表达质量坚守和提升的“阳光龙湖〞、营造和谐社区气氛的“和谐龙湖〞、为业主提供超值效劳的“N+龙湖〞、确保保值增值的“蓝筹龙湖〞、倡导健康生活的“乐活龙湖〞、提供标准化贴身效劳的“微笑龙湖〞、提供丰富多彩的龙湖社区活动的“家在龙湖〞等八项。;客户敏感点分析;4、龙湖体验区的选址和定位

体验区的设计范畴与特征

体验区的选址原那么

体验区的定位与设计;体验区的设计范畴与特征;

客户到达本工程便捷;体验区的选址原那么;体验区的定位与设计;二龙湖地产经典案例赏析;;;1、体验区景观设计管理流程

体验区景观设计合作单位管理

体验区景观设计方案管理

体验区景观设计风格;体验区景观设计合作单位管理;体验区景观设计方案管理;体验区景观设计风格;;示范区景观设计启动阶段;景观概念设计阶段体验区设计;???观方案设计阶段体验区设计;扩初设计阶段体验区设计;施工图合图阶段体验区设计;体验区施工图设计;体验区施工图交底及施工配合阶段;;体验区景观设计关键点

空间组织及体验动线，

主入口设计，

主景观设计，

样板庭院，体验展示空间

入户设计，

“五重植物设计“，

水景设计，

硬质铺装材料等。;景观设计效果与本钱控制

景观设计效果：

空间布局

合理搭配植物

客户关注度/营销卖点

软硬景的比例

;景观设计效果与本钱控制

景观设计本钱控制

竖向设计

在排水设计上

材料选择

植物配置

控制软硬景的比例;景观施工效果停滞点检查

关键节点样板点评并形成会议纪要

1〕土壤造型阶段

2〕乔木种植阶段

3〕硬景饰面施工阶段

4〕灌木种植阶段

统一标准，样板带路

相关部门参与配合。;;;;;;;售楼处设计管理

;3)、售楼处功能分区：

3-1大门辐射区

3-2接待迎宾区

3-3模型展示区

3-4销售洽谈区

3-5展板宣传区+销控区

3-6工法展示区

3-7签约区

3-8财务区

3-9室内外休闲区

3-10办公区

;4)、售楼处的设计原那么

创新——个性化

工程的定位和核心理念是售楼处设计装修时，最重要的表现要素。

功能齐全，分区明显，井然有序，营造舒适的环境。

丰富的内部空间，延长客户停留时间。

客户动线研究；室内外景观照应。;5)、售楼处空间设计关注点：

5-1动线

5-2比例

5-3层次

5-4灯光

5-5表达

5-6惊喜;6)、售楼处的包装

包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。

包装原那么：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。

售楼部现场的包装应更好的与产品相结合，营造一个与工程本身〔建筑、景观、社区文化〕主题相照应的一种气氛，使客户在进入售楼部的第一时间就能感受到工程的总体气质以及工程的独特卖点。;1)、样板房的作用：

样板房，英文为SHOWROOM，直译就是“展示的屋子〞。

在楼盘销售阶段，样板房以其独特和富有个性的展示效果，展示楼盘工程的形象和品位。

对于开发商而言：一是展示楼盘的户型结构、楼盘定位，二是展示开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。

对于客户而言：通过参观样板房，客户能够从三维的角度真实感受主力户型，不但能够实地了解房子的位置、朝向、通风、采光、交通、购物等生活环境，也是购房者以后进行装修的参照实例。;2)、样板房设计注意要点：

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