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销售管理——精选推荐--第1页

判断题：

1、销售管理的核心是销售人员管理。（）

2、营销活动涉及企业所有的经营活动，销售只是其中活动之一。（）

3、销售管理是营销管理的重要组成部分。（）

4、销售人员走进销售职业生涯，一般从销售培训生开始。（）

5、关系推销不仅需要考虑现有顾客，同时还要把将来可能与之达成交易的顾客作为目标。

（）

6、销售方格理论是从销售主体与销售对象在交易与交往两方面的心态出发，揭示销售的成

交取决于销售人员和客户之间心态的最佳协调的原理。（）

7、在专卖店销售家用电脑属于效率型销售模式。（）

8、对于以效率型销售为导向的公司，应强力推行销售早夕会制度。（）

9、效能型销售的采购对象大多为政府、企业、社会组织。（）

10、效率型销售的采购对象大多为个人或家庭。（）

11、销售组织的基本含义就是将生产或经营的商品销售给客户的销售部门。（）

12、销售组织建设的一般流程为组织结构设计→组织职能分析→管理规范制度→工作流程

设计→管理工具制作。（）

13、销售组织按其形式可分为产品结构型、客户结构型、区域结构型、职能结构型销售组织。

（）

14、客户结构型销售组织存在的缺点是许多销售人员要服务同一客户，浪费销售组织中的人

力且会是客户感到麻烦。（）

15、区域结构型销售组织的缺点是销售人员从事所有的销售活动，技术上不专业，不适应种

类多、技术含量高的产品。（）

16、销售活动通常是从接近顾客开始的。（）

17、有需求的客户就是准客户。（）

18、顾客洽谈是一种创造性的工作。（）

19、顾客洽谈的过程也是销售人员与顾客沟通信息的过程。（）

20、销售的障碍主要来自于顾客方面。（）

21、管理控制销售队伍有多种途径，其中四把“钢钩”是有效的管理控制模式。（）

22、监控销售活动的管理表格主要有工