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毕业生实践报告范文3篇

七月十一日，我实习的第一天，清晨我早早的起床，虽然说九点

上班，时间很充分，但我还是很早就起床准备了。因为第一天上班，

首先不能迟到，早去可以有足够的时间熟悉工作的环境和了解一下

这段日子将在一起工作的同事。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。

我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上

见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚

的问候。平日里有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一

声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重

视与被关心。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走

出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是

提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的

社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西

将让我终生受用。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

1、善于沟通，再大的困难都迎刃而解

2、讲究条理，让工作事半功倍

3、真诚热情的付出，工作也是种享受

4、提升自身专长，才能立于不败之地。

在短短的时间内，要想熟悉和掌握该公司业务的基本操作流程是

不易的。幸好公司安排了一名老业务员带我，教会我很多东西，让

我在不断的摸索当中基本了解了该公司的整体的业务流程。现将此

次实践活动的情况报告如下：

一、实践的内容与过程

因为是新员工,所以刚进公司,老板不会让我马上就接手业务。她

先是让我熟悉公司办公室的环境，熟悉同事，再来熟悉公司的业务。

因为办公室员工很少，所以认识起来并不困难。我接下来就熟悉了

办公室的打印机、传真机等一些机器设备，没事的时候，我也给老

员工当助手，比如做一些商检资料、三单(合同、发票、箱单)等。

通过一段时间的努力和学习，我相信我会做好接下来的工作。

(一)公司概况

(二)具体情况

在熟悉公司业务的过程当中，最开始了解到的是公司的办公制度，

相对来讲，公司的办公制度是很严格的。首先必须要遵守的就是时

间。因为是指纹打卡，所以上下班不能有半点马虎。这对于在大学

里相对比较自由的我来讲是个首要通过的考验。其次就是必须坚守

工作岗位。我们办公室外贸业务员每天都坐在电脑前面，一坐就是

一天，不停地收、发邮件，联系客户和工厂。再次，就涉及到办公

室设备的使用，打印、复印、传真并没有想象中的那么容易。最后

就是要适应办公室的工作氛围，基本上工作的时候还是很严肃的。

二、公司在业务经营方面成功的主要经验

几年来，公司因参加各种贸易展览会,在经营中不断发展，业务

也随之不断扩大。这也使得公司老板越来越注重与外国客户的沟通

和长期合作。在长期的愉快合作中取得了不少成功经验。

(一)公司在与客户合作时注重诚信

长期以来,公司领导对于业务员以及各家合作的工厂，重点强调

的都是“诚信”二字。业务员在与客户沟通初期，对于公司产品的

价格一定要合理的报给客户，绝对不可以出现谎报的情况。更不可

以将产品价格胡乱报给客户。在与客户谈好价格、接到订单之后，

不可以随意更改价格。

客户在定下合同之前，会要求工厂发样品过去确认。工厂要认真

对待此次合作，不能有半点马虎，更不能欺骗客户。客户在下订单

之后，工厂和业务员要及时跟进。工厂在生产产品的过程当中，一

定要按照客户的要求来做，产品要和客户确认的样品保持一致，外

观、质量都要严格把关，绝对不可以出现偷工减料的现象。答应客

户的交货期一定要遵守，按时按质的完成产品，工厂决不能偷懒，

从而耽误产品的交货期。时刻谨记与客户诚信合作。

正因为公司注重诚信，使得老客户都能与公司长期合作。老板因

此在去年还被授予“十佳诚信企业人”称号。

(二)注重于发挥员工的个人优势

对于刚进公司的新员工，公司一般不会让我们马上就接手业务，

而是让新员工做一些很基础的工作。首先在这个过程中，新员工可

以给老员工做帮手，做一些小事情，比如做商检、三单、整理样品、

做报价表格等。在做这些小事的过程当中，不仅提高了效率，也让

新员工学习一些业务知识，熟悉产品，为以后接手业务工作打下坚

实的基础。

(三)有长期合作成功的老客户，新客户资源丰富

安徽省蓝图工艺品有限公司不仅在叶集拥有自己的工厂，而且还

拥有许多其他省份长期合作的工厂，产品资源充足。例如，山东、

河南、江苏等等都有很多家做柳编工艺的工厂。与我们公司长期合