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营销策略方案精简版

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机

会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一

半。下面是为大家收集的营销策略方案精简版例文，希望你喜欢。

营销策略方案精简版1

一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性

1、体育健身俱乐部营销的目的

体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，

一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更

多的是看消费群体，或者说他潜在的价值。

(1)战略目的

企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的

目的就是创造客户，并获得赢利的意思。公文范文管理大师彼得–德

鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标，即创

造和巩固客户。所以说，体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种，

它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价

值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创造，是体育营销的核

心。

(2)营销目的

在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过

与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌

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和市场。但更为重要的是，体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”，

开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者

身心健康需求的新项目和服务，通过的运动与服务的重新组合，以常

规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作为促销，三方面结合，

三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。

2、体育健身俱乐部营销的重要性

(1)体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台

首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体

育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是

一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像

硬广告那么明显，往往能巧借体育健身俱乐部这个平台，产生持久感

人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其

次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸

收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。

当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身

俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的

激情过后将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出

体育健身俱乐部的品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认

同。

(2)体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展

在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于

健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市

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场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动

体育健身发展的力量，推动全民健身的发展。

二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题

1、差异化的营销没有得到很好的推广

一方面，客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐

部门店周边的人群为营销对象，忽视的统一大市场的存在。而恰恰大