原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
班级：姓名：学号：
――――――О――――――О――――－―О――――О――――――
二Ｏ一0～二Ｏ一一学年度第一学期商务谈判期末试卷（B卷）
营销09-1
题号一二三四五总分
得分
一、单项选择（共15题，每题2分，共30分，答案写在答题卡上）
1、下列不属于商务谈判案例分析目的的是。
A能增加谈判的感性认识B能吸收他人的经验教训
C能提高学生的思维能力D谈判双方地位平等、利益均等
2、下列关于商务谈判论述正确的事。
A商务谈判的主体是相互独立的利益主体B商务谈判的主要评价指标是经济利益
C商务谈判必须达成书面的谈判协议D商务谈判注重合同条款的严密性和准确性
3、商品贸易谈判的核心内容是。
A商品品质B商品数量
C商品价格D商品检验
4、下列关于商务谈判形式的描述正确的事。
A小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判
B书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式
C价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的
D原则型谈判强调双方的关系而忽视利益的获取
5、下列关于商务谈判信息准备的要求不正确的是。
A全面B准确C适用D直接
6、商务谈判的开局。
A是实质性谈判的序幕B讨论实质性的谈判内容
C奠定整个谈判的基调D开局目标服务于谈判的终极目标
7、下列论述正确的事。
A谈判开局气氛具有关键性作用
B商务谈判气氛决定整体谈判气氛
C商务谈判应把和谐的谈判气氛作为谈判开局设计的目标
D谈判开局目标设计具有可观察一营
8、下列属于谈判开局实现方法的是。
A均势定位法B协商表达法
C中性话题法D幽默实施法
9、营造低调气氛的条件为。
A己方有讨价还价的筹码B冷淡、对立、严肃紧张的谈判气氛
第1页（共4页）
班级：姓名：学号：
――――――О――――――О――――－―О――――О――――――
C松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛D平静、朴实、严谨的谈判气氛
10、营造高调气氛的条件是。
A己方占有较大优势
B己方有讨价还价的筹码，但并不占有绝对优势
C双方企业有过业务往来，关系一般
D双方企业过去没有业务往来
11、文化差异对谈判的影响是。
A影响谈判者语言的取向性
B不会对非语言沟通造成障碍
C会导致谈判主体间的法律冲突
D相同文化背景的谈判者的谈判风格具有着明显的趋同性
12、下列关于跨文化谈判的描述正确的事。
A跨文化谈判是跨越国界的谈判
B跨文化谈判与国内谈判存在
文档评论（0）