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史上最全的“互联网+农业〞报告

2021-09-30

互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、

物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业

平台。2021年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企

业参与涉农电子商务平台建立，开展电子商务进农村综合示〞。早在政府倡导前，

一贯先行的互联网行业几年前便开场有所行动，如今互联网+农业的局部领域甚

至已是一片红海。

当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，不得不俯瞰完

整的产业链构造、了解每种参与者所承当的职能及其本钱利润构成情况，如果互

联网平台不能提供超越现有经销商们的效劳，那么更多的开展可能就要靠粗暴的

刷单了。

一、农业产业链根本构造

目前B2B农业互联网平台主要有三类：

1、B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子〔市场空间约3500亿元〕、

化肥〔7500亿元〕、农药〔3800亿元〕、农机具〔6000亿元〕四大品类，这类

农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、

村级经销商。

2、B2B农产品电商平台

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2021年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、

金融效劳仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决

这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、B2B食材配送平台

2021年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模到达8000亿元。中小餐厅

有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支

出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更

高效更低本钱解决餐厅食材采购系列问题。

二、农资产品贸易现状

农资电商市场环境特点：

农户情况：农户的入网率比拟低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间

多相互熟识，抱团现象多；

商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率根本100%，

农药也有相似情况；

仓储物流：根底建立非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行

解决货运问题；

赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销效劳，依靠熟人关系来维持

还款，农资电商平台初期难以提供赊销效劳，经销商仍具有竞争优势；

信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村

家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约

风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。

1、B2B2C农资综合电商平台——云农场

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时间：2021年2月8日正式上线；

公司情况：旗下拥有14家子公司；

模式：自营、商户入驻各占一半，跨国经销商，直接让农民从厂家采购化肥、

种子、农药、农机等，并提供农民测土配肥、农技效劳、海外购销等多种增值效

劳；

用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售；

交易：2021年，平台有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加

价环节；

地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，效劳土地面积近3万亩；

金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融效劳，农户向华夏银行在

线申请贷款在线还款；

效劳网络：a、建立三位一体县级效劳中心〔农资中转中心+农技推广中心+

农产品交易中心〕300多家，并与多家地方政府签订战略合作协议；b、搭建最

后100米村级物流效劳站，找农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，

农民自行上门提货，站长赚返点。c、创立农资定制化配肥站；

旗下产品：a、丰收汇〔农产品交易平台，有预付模式〕，b、乡间货的〔P2P