《销售管理》8项目八 销售资金管理 教学课件.pptxVIP

;销售资金管理;一、教学设计;一、教学设计;一、教学设计;二、案例导入;二、案例导入;三、任务一销售成本分析;三、任务一销售成本分析;四、任务二销售信用管理;四、任务二销售信用管理;五、任务三销售费用控制;销售费用控制的含义

销售费用控制：主要是指采取合理的控制措施控制销售成本中除商品成本之外的费用的数额。;销售费用控制原则

（一）公平原则

（二）拓展业务原则

（三）简单易行原则;销售费用控制方法

（一）销售费用控制的一般做法

企业应先根据经营实际，本着厉行节约、开源节流，激励员工提高工作效率的原则制定各项费用的控制办法，明确费用结构、额度，申报、借支和报销审批流程等，对招待费的支出，企业一般会实行“预算控制、逐笔报批”的管理方式。

;销售费用控制方法

（二）销售人员费用控制方法

1.费用由销售人员自行负担

2.无限额报销法

3.限额报销法

4.无限额报销与限额报销相结合;六、主要内容回顾;七、知识达标训练;七、知识达标训练;八、技能达标训练;八、技能达标训练;八、技能达标训练