无针订书机广告项目策划书.doc

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无针订书机广告策划书

一、容提要

无针订书机是晨光企业专门广大消费者生产的一款更加便利的

订书机。XX晨光文具股份是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制

造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具部的各个领域，包括产品研发、营销

创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

晨光无针订书机区别于一般的订书机，它由塑料制成，外形有点象双层生日蛋糕。不过，这块“蛋糕”底下有个细缝，只要把纸塞进这条细缝里，然后像按普通订书机一样轻轻一按，就能把纸轻松“钉”在一起。纸上挤压出一个椭圆形的洞，洞边有条细缝，被压开的部分纸就别进了这条细缝里。装订后会有一个椭圆形的小孔，那是因为订书机把那部分的纸切开，并把那部分被切开的纸“扣”在纸面留下的，这样纸就粘连在一起了，当然它比较适合装订不是很厚的纸。一般的打印纸10页左右。

这种订书机还非常环保，本机主体材料为ABS，刃口材料为锌

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合金，包装盒材料为PP。主体尺寸为W74毫米×H68毫米×D80毫米，重量89克。它对于装订一般的纸，发票等都没有问题，使用方便，省时省力，非常适合装订少量文件时使用。无针订书机环

保设计，时尚先锋，永不伤手。尤其适合装订票据，简单文件等。再也不用因为装订错了而要使用工具用劲去撬。避免了对碎纸机的损坏。它适合商务会议，促销活动，有多处丝印位置。

二、市场分析

（一）营销环境分析

随着经济的发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，人民的生活水平不断调高，人们对市场产品的要求也越来越高，越来越具体。消费者希望产品能物美价廉，方便使用。要想在小产品市场占得更大的比例，就必须要充分的为消费者考虑。而主要作为办公用品的订书机，就更要考虑到作为消费者的工作人员的利益。

订书机的主要功能就是装订纸、书籍。传统的订书机是通过人手按压订书机的端盖是产生的压力使订书钉穿透纸，达到装订的目的。而无针订书机不用订书针，就能轻松把几纸订在一起，而且使用

次数超过10000次。当我们正需要装订纸时，却发现没有了订书钉，这时如果我们使用的是无针订书机时，就完全不用担心这个问题。

（二）市场概况

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1、市场规模

据博思数据研究中心发布的市场研究报告，中国订书机市场

在呈不断扩大的趋势。其中，得力（Deli）将以22%的市场份额居于首位，齐心（Comix）以20%的市场份额尾随其后，三木（Sunwood）市场份额为17%，排在第四位的是晨光，市场份额为

16%，而其他品牌共占23%的市场份额。

订书机的使用者主要为企业办公者，其总量大约占总人口的26%，繁忙的业务需要大量的纸质文档，而订书机为文档的整理提供了极大的便利，因此，订书机市场规模相当大。

2、市场构成：如今市场上订书机的品牌主要有得力（Deli）、齐心（Comix）、三木（Sunwood）、晨光（MG）、爱好等，得力（Deli）一直占据着首位，但同时其他品牌如：齐心（Comix）、三木、晨光（MG）、爱好等也暗自发力，竞争非常激烈。

（三）营销环境分析总结（SWOT分析）

1、机会（opportunity):晨光无针订书机不同于市场上其他的订书机，它更方便，更符合消费者的利益，有心的市场；其次，晨光品牌已经形成了一定的影响力。

2、威胁（threaten):订书机市场品牌众多，晨光订书机还未达到顶尖水平。

3、优势（strength):运用简单，方便省力，新颖独特，价

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格合理。

4、劣势（weakness）：装订页数比较少。

5、总结重点问题：基于产品的长远发展，迅速抢占市场空白点，再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。

二、产品分析

（一）产品特征分析

1、产品性能：装订纸。

2、产品质量：产品质量较好，可以得到保证。

3、产品价格：目前晨光无针订书机的市场价大约为30元，价

格与质量比较吻合，性价比较高，基本做到质优价优。

4、与同类产品比较：与得力、齐心等产品比较，晨光无针订书机质量性能不相上下，反而具有自己的独特之处。

（二）产品的品牌形象分析

1、企业赋予产品的形象：晨光是早晨的阳光，旭日初升，它代表着希望、活力和勇气。