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商展经济

DOI:10.19995/ki.CN10-1617/F7.2022.06.060

新环境下华为企业营销渠道策略研究

宋歌

(信阳农林学院河南信阳464000)

摘要：面对当前复杂多变的社会环境，如何在新环境下开展企业的营销渠道策略，打好营销渠道战是当前华为手机销

售环节需要重视的问题。本文研究的重点放在华为手机国内营销现状及问题上，针对当前华为手机的竞争环境、竞争途

径，尤其是销售中存在的不足进行分析，提出发展对策，希望借此能够明确当前企业销售合作的途径，建立起激励和管理

的优化方案，健全物流信息系统，从而促进企业的发展。

关键词：新环境；华为企业；营销；渠道策略；运营商

本文索引：宋歌.新环境下华为企业营销渠道策略研究[J].商展经济，2022(06)：060-062.

中图分类号：F276.6文献标识码：A

目前华为企业的渠道营销战略分为两种销售模式，时代不断逾越，成为世界第二大经济体制。在当前的新环

第一种是运营商直销模式，根据运营商请求定制研发手境下，截至2020年我国GDP已经达到990000亿元，相较于

机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机；第二种是华2019年GDP同比增长6.1%。截至2020年末，电信业务收入

为进行市场调查，了解市场需求和消费者需求，创造一个已达1.31万亿元。以飞快的速度进行建设和发展，并且发

集服务、培训、销售于一身的分销商供应平台。本文以理论展步伐覆盖了多个主城区。华为和小米等都实现了5G网

探索为基础，了解当前手机营销渠道的相关信息，精准把握络，而且5G网络如今已经不断进行深层次的覆盖，涵盖了

目前华为企业在手机营销方面的方式和方法，基于当前新多个千元机。

环境下，了解目前华为在中国市场的竞争环境和营销渠道1.3技术文化环境

结构优化，涉及国内市场中华为手机的营销渠道，希望立足

截至2019年6月，我国手机用户规模不断增大，已达到

于华为手机自身的发展经验，结合手机发展密切相关的企

8.41亿。尤其是随着近年来移动互联网的发展，形形色色

业营销，提出营销策略和营销发展建议，推动产品的销售。

的App种类繁多，一部手机就能解决人们的学习生活购物

1新环境下华为营销渠道环境分析等多种生活方式，移动互联时代给人们带来了丰富的习惯

1.1政治环境和生活方式。学习强国App官媒等入驻手机平台建立起了

客户端，使得当前手机行业的发展更加迅速，5G以最快速

当前国家为促进华为公司的发展，提出了多项政策来

度支撑移动设备的体验为手机的发展带来了新的产业链，

推动华为手机的建设。虽然如今中国经济发展仍然处于不

推动了当前智能手机的发展。

平衡的状态，打压日益增多，但是我国历来重视信息技术产

业的发展，十九大明确提出了中国互联网发展的三大任务。2新环境下华为手机营销渠道的分析——

中国政府在多次会议报告中对信息化发展的推动不言而SWOT分析

喻，尤其是现阶段华为已经建立起5G技术的布局。在现有国中国市场目前的营销既存在优势又存在劣势，只有把

内政策的规划下，以5G为代表的信息技术呈现出蓬勃的发握住当前中国市场营销的优势、机会，理解威胁、弱点，才

展力，而政府的支持在一定程度上促进了国内手机厂商的发能推动华为企业营销的发展和战略的建设