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2023酒水销售个人工作计划5篇

打算对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作打算，是

建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。以下我在这给大家整

理了一些2023酒水销售个人工作打算，盼望对大家有关心!

2023酒水销售个人工作打算1

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，

是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室

进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通

营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部_年工作思路，

如今向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客

户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客

户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣

等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企

业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及

客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今

年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情

沟通，听取客户看法。

二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制

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开拓市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善_年

市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的

工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，

每工作日必需完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、

三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营

销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老

客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾看法及建议，反馈

关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门

总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、主动的工

作团体。版权全部!

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服

务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针

对性服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，

向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相

应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供

应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

五、亲密合作，主动协调

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与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需

求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营

销活力，制造效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种