北京壹号庄园课件.pptVIP

北京壹号庄园案例分析

基本信息项目名称开发商北京壹号庄园北京市八仙房地产开发有限责任公司位置北七家定泗路88号物业类型占地面积建筑面积对外报价容积率洋房、独栋别墅23.4万㎡24.6万㎡洋房：预计6-7万元/㎡0.3绿化率60%面积区间洋房：140-190㎡；独栋：670-1500㎡装修标准交房时间物业公司物业费精装修待定北京东方普罗旺斯物业管理有限公司5.39元/㎡三期4月22日排卡，排卡费10万元，开盘时间待定

项目规划项目总体量24.6万㎡，其中一期和二期为13.73万㎡，三期为10.97万㎡；一期、二期开发商为八仙房地产，三期被融创收购。开盘时间供应套数剩余量规划产品独栋面积状态独栋：400-500㎡一期、二期20052016170套88套售罄20套——已入住670-1500㎡三期Ⅰ独栋在售排卡阶段，排卡费10万三期Ⅰ三期预计2017.6140-190㎡洋房220套Ⅱ

三期楼座图三期规划为9栋洋房，1栋已留给居委会，剩余8栋销售u现三期8栋，共220套；u三期为洋房楼号为1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、9#，共开8栋楼体，层高在3.3m，层数在4-6层。6销售状态楼号套数1#、3#、5#、6#、7#、9#8在售164套待售2#、4#56套合计——220套

外立面简约风格，外立面为石材（德国莱姆石）

户型面积（洋房）洋房标准层面积140-180㎡，南北通透，双面采光。建筑标准层面积：180㎡四室两厅两卫建筑标准层面积：140㎡三室两厅两卫

户型面积（跃层洋房）洋房跃层面积在125-190㎡，上跃赠送面积在33-51㎡，下跃赠送面积在100-151㎡。地下一层上跃首层上跃二层下跃首层建筑标准层面积：125㎡两室两厅两卫建筑标准层面积：180㎡四室两厅两卫

精装修样板间简约法式风格，样板间装修户型面积为180㎡洋房标准户型。餐厅客厅厨房

精装修样板间装修品牌为马克波罗、科勒、威乃达、高仪、杜拉维特等高端品牌。卧室书房卫生间

项目动态2017年2016年5月7月8月4月5月开盘营销节点蓄客期（1个月）正式亮相5月21日洋房产品开盘，推出146套房源，仅剩10套。2017年4月22日启动排卡，排卡金额10万。2016年5月23日法式样板间正式开放。推广动作

开盘情况选房时间：2017年5月21日上午10点；选房地点：壹号庄园现场售楼处；推售套数：164套，1#、3#、5#、6#、7#、9#推售产品：洋房产品，主力面积140㎡、160㎡，得房率82%，精装交房。销售价格：报价59800万/㎡；排卡金额：购买10万元华夏保险锁定房源。蓄客情况：从2017年4月22日开始排卡，排卡周期29天。开盘方式：摇号选房认购方式：认购当天交100万进行草签，一个月内补齐首付进行网签。壹号庄园洋房产品2017年5月11日取证，共220套本次取证面积：3.3万㎡

客户情况?客户来源：望京、北苑、来广营占以及上地客户占比70%，西二期、亚运村20%，天通苑及地缘性客户10%；?客户群：初次改善占比85%，首次置业客户群15%?购买用途：约85%自住，约10%自住兼投资，约5%纯投资；?客户年龄：35-45岁之间居多，有一定经济实力；?客户家庭结构：三口或四口之家为主，三代同堂的家庭为辅；?客户从事行业：多以金融、房地产、互联网和少量传统制造业企业中高管为主，还有少量私营小企业主和私营企业主；?客户主要购买因素：60%产品类型、50%区域及发展潜力、70%学区、40%自身商业配套、30%精装修。

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