KG_BW_需求分析报告-销售-V2.doc

红玉钢ERPRollout与昆钢BWEP项目

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昆钢BWEP项目

销售模块需求分析报告

RequirementAnalysisReport

中国惠普有限公司

2007年11月12日

目录

TOC\o1-2\h\z\u第一节 销售报表需求分析-袁青松 3

3-1 同行业报表状况 3

3-2 昆钢销售BW报表 3

3-2-2-3BW表样 4

销售报表需求分析-袁青松

同行业报表状况

报表名称/行业

报表用途

首钢

太钢

石钢

销售指标:

销售数量统计

指定期间各公司各物料的销售数量统计

统计角度：

销售组织维度：公司/工厂/库存地/销售渠道/销售组织/销售办公室/销售组

物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组

客户维度：售达方/送达方/ 地区/行业省内/省外/大区

时间维度：年月/年月日/年/季/周

凭证维度:发票类型

X

X

X

销售收入统计

指定期间的销售收入统计.

统计角度：

销售组织维度：公司/工厂/库存地/销售渠道/销售组织/销售办公室/销售组

物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组

客户维度：售达方/送达方/ 地区/行业省内/省外/大区

时间维度：年月/年月日/年/季/周

凭证维度:发票类型

X

X

X

销售价格统计

指定期间的平均销售价格统计

统计角度：

销售组织维度：公司/工厂/库存地/销售渠道/销售组织/销售办公室/销售组

物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组

客户维度：售达方/送达方/ 地区/行业省内/省外/大区

时间维度：年月/年月日/年/季/周

凭证维度:发票类型

X

X

X

销售利润分析

指定期间的销售利润统计

统计角度：

销售组织维度：公司/工厂/库存地/销售渠道/销售组织/销售办公室/销售组

物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组

客户维度：售达方/送达方/ 地区/行业省内/省外/大区

时间维度：年月/年月日/年/季/周

凭证维度:发票类型

X

同比环比分析:

销售数量增长率

销量与上期及去年同期对比的增长情况

X

X

销售收入增长率

销售收入与上期及去年同期对比的增长情况

X

X

趋势分析:

销售价格趋势分析（图）

各月历史销售价格趋势图

X

X

销售收入趋势分析（图）

各月历史销售收入柱形图

X

X

销售数量趋势分析（图）

各月历史销售数量柱形图

X

X

按组织架构分类统计:

各销售组织/销售办公室销售统计

按销售组织/销售办公室/销售渠道的销售数量和金额

按物料分类统计:

按物料类别分类统计

按物料大类/中类/小类分类统计

X

按客户分类统计:

按客户分类统计

按客户分类统计销量/金额

X

按客户地区统计

按客户省份分类统计销量/金额

X

X

按客户行业统计

按客户行业分类统计

X

前N位分析:

销售收入前N位的客户

按销售收入排列显示前N位的客户

X

销售数量前N位的客户

按销售数量排列显示前N位的客户

X

结构分析:

各物料类别收入百分比

统计各物料大类/中类/小类的收入百分比

X

各客户收入百分比

统计各客户收入的百分比

收发存报表:

成品收发存数量统计

统计成品收发存数量

统计角度：

销售组织维度：公司/工厂/库存地

物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组

时间维度：年月/年月日/年/季/周

X

X

国贸销售分析

统计国贸公司销售数量和金额

同行业销售报表总体状况评述：

从首钢、太钢和石钢三家企业实施的BW财务报表来看，我们可以分为两大类报表，一类是经营决策报表，另一类是日常管理报表，其中销售报表主要的关键指标:

销售数量

销售金额

销售价格

销售利润

主要的分析维度:

销售组织维度： 公司/工厂/库存地/销售渠道/ 销售组织/销售办公室/销售组

物料维度： 大类/ 中类/ 小类/ 细分类/ 产品组/ 牌号/ 物料

/ 外部物料组

客户维度： 售达方/送达方/ 地区/ 行业/ 省内/省外/ 大区

时间维度： 年月/ 年月日/ 年/ 季/ 周

凭证维度: 发票类型工程类别（一般工程或重点工程）

其它订单数量/发货数据